动辄十几万佣金？地产潜规则被曝光！
来源：平湖房产网（www.ph-fc.com） 2022-11-29 16:57:12
摘要：卖一套房赚这么多！
最近嘉兴某地产大V推文，曝光了某项目十几万的渠道佣金，一石激起千层浪。
中介圈直接炸了锅，斥责这种行为无异于于扒人底裤，砸人饭碗！消费者群情激愤，一个靠信息不对称赚钱的行当，凭啥赚这么多！还有部分房企高喊冤枉，不要以偏概全，我们真给不了这么多……
一时间，超高佣金成为导火索，将一个行业潜规则，赤裸裸展示给了大家，并引发了广泛讨论。
今天，我们也来聊聊这事。
而流量在所有环节中属于根基，没有流量，后面的环节压根进行不下去。在传统地产营销中，为了获取流量，房企策划岗的作用就无比重要，既是项目的“包装者”，又是媒体通路的“投手”，隔三差五组织暖场活动的“幕后气氛组”。只要品牌形象建立起来，通过广撒网宣发，房企产品就能逐渐占领用户心智，流量这条路就走通了。但随着前几年地产行业一个个追求高周转，这种慢工出细活搞流量的方式显然就跟不上节奏了。要快速去化，一支部队哪够用！房企恨不得全世界都为自己所用，至于条件嘛就是给钱。这时候分销就应运而生了，全员营销，老带新，一二手联动，都是常见的分销模式。从最早植入中介门店的展架易拉宝宣传单页，到如今的探盘自媒体、短视频，多一分曝光就多一道流量入口。碰上能说会道的中介，把你项目夸得天花乱坠，客户一心动，可能都不需要置业顾问接待便直奔刷卡区了。
你看，此刻分销承担的责任，既包揽了流量的活，还部分承担转化的工作，房企还不必专门养人，而是效果付费，一开始真的还挺划算的！从最初的几千块佣金，到慢慢破万，再到如今有项目放出十几万的佣金开篇所说的十几万的超高佣金，就归在一二手联动这类分销模式里头——房企让原本做二手房的中介带客户来买一手新房，客户不必再给中介交中介费，因为房企会买单。而房企给中介高昂的成交佣金，折算下来的点数远高于中介二手交易行规的1-2%中介费，对中介来说这是惊喜，对于听到这些消息的购房者来说，就属于惊吓了。前文说过，分销模式起源于高周转时代，一开始是为了加快项目流速，而且是效果付费。在最开始玩转分销时候，房企自家营销团队还会掂量把控一下自访和分销上客的比例，一方面是为了省点营销费用，另一方面也要彰显自家团队是专业的，而不是简单的签单员。但时间久了，会发现自访越来越难，首先分销这种后置付费模式挤压了营销费用，传统的品牌宣发前置付费越来越少，房企靠自己拉人头搞流量越来越难。这时候中介还玩成交返佣这一手，既然买同样的房子，价格一样，通过中介买还能获得返佣回血，那谁还会傻乎乎当自访客呢？客户都跟着中介来看房了，分销上客比重就越来越大，谁人多谁占理，总代头子底气也越来越足，制霸了话语权：兄弟们跟着我不能受苦受累，要求涨佣不过分吧。放在地产大牛市，顺境营销时候，房企当然有这个底气。可惜今时不同往日，当下是黑铁时代，是熊市，是在逆境营销，认清现实，活下去才是王道！
分销模式虽然简单粗暴，但被证明适合在这样的行情下打乱仗，那就断然不能自废武功，说不要就不要。尤其当下生存环境多艰，需要快速回笼资金，佛系营销？对不起，时不我待！这也就是为啥很多房企嘴上喊着分销绑架营销，但身体依然很诚实的原因。从个人自私的角度，甭管房企活不活下去，很多房企领导饭碗能不能保住还得仰仗分销。你说你一打工的，帮房企省钱停止分销合作，指标完不成你就凉了；如果把分销当爷供着，没准人家还能续你的命。而且总代头子也懂人情世故，你敬我一尺我敬你一丈，这里头权力寻租的空间也是巨大的。由俭入奢易，由奢入俭难，当你习惯了分销给你上客，带来流量和转化，你怎么舍得戒掉它？戒它等于拔管子啊！这就好比开了家餐饮店，同行友商都上美团饿了么大众点评了，虽然听说找平台合作扣点很厉害，但是不合作流量就彻底没了，所以只好随大流，上平台！等到你上了平台又发现，还得搞竞价排名，搜索引擎优化，还要继续追加砸钱。
当一个区域所有在售楼盘都启动分销了，这时候除非你的产品差异化定位独一档没竞品，否则必然内卷。就像那句话，没有卖不掉的房子只有卖不掉的价格，没有卖不掉的价格只有给不起的佣金。有时候实在给不出更高的筹码了（房企利润实在兜不住了），房企就PK结佣速度，一鸟在手胜过二鸟在林。当超高佣金的行业潜规则被曝光后，很多人的第一反应是为什么房企不直接让利购房者，而是这样无上限的给分销涨佣金。我们不妨假设下，真的出现了一个够狠够硬的楼盘，它决定即日起停止分销，全面降价促销，会发生什么？第一，技术上，由于备案价限制，楼盘降价太猛不允许网签，甚至被打上扰乱市场价格秩序的标签！第二，舆论上，最早购买的老业主要维权，要扯起“还我血汗钱”的横幅房闹，引发社会治安问题。第三，风评上，众人皆醉我独醒的结果就是受到排挤，启用分销的竞品楼盘借中介之口可以把你缺点放大一万倍。别怪人家黑你，因为人家给得多。第四，宣传上，酒香也怕巷子深，你不打广告，守着自己的产品说我房子好价格优，一句“谁知道”就能让你破防。第五，消费者行为上，价格一撸到底，等于没有底。老百姓买涨不买跌，他如果对于你家房产品还有降价预期，那就会选择继续等待观望。相反，佣金给分销，分销返佣因人而异，有争议你找中介去，至少案场端是死守价格底线的，悄无声息的搞价格歧视，反而最聪明。将项目命运与分销捆绑，用高佣做饵，追求流速那一刻起，已经不可能是赢家了。除了利润摊得稀薄，房企也基本告别了品牌美誉度、产品品质这些需要精雕细琢耐心打磨的东西。因为根本没心思没精力再在这些上面花时间和心血了。而渠道铺的越广，对外口径就越难标准化把控，万一来上几条虚假宣传，客户到最后找的还是房企的麻烦。你真以为高佣金能全部进自己口袋吗？大错特错！随着佣金越来越透明化，大多数中介明里暗里都搞返佣，这就让购房者货比三家，不看服务，不看分析，只看谁给更多返佣！这就导致各种行业乱象：飞单、翘客，情绪激动的在售楼处门口大打出手，上演全武行。
返佣内卷也极其严重，甚至有人打出“全返”旗号，让同行无路可走。这里头真真假假，能否兑现，都不止一次上过社会新闻。
没有人再关心中介其实是个服务行业，中介佣金其实是一种为服务、为经验、为价值的买单，全都没有了，中介拿佣金成为了原罪，“带个人过去就能拿这么多佣金”这样的言论，是对中介服务最没尊严的践踏和侮辱。也不利于培养房产交易中，买卖双方为服务买单的用户习惯。佣金这么高，是不是羊毛出在羊身上，到头来全是我买单？哪怕过了心理这关，明白即便没有分销，房子也都是按备案价卖的，但购房者通过日常的新闻报道，又开始胡思乱想：
自己去售楼处，没戴个头盔啥的，老老实实被系统人脸识别，或者老婆孩子误闯售楼处，都有可能成为未来买房拿不到返佣的大冤种。
至于一个个承诺返佣多少多少的中介，找不认识的吧感觉没保障，找认识的吧感觉熟人在赚我钱，有些熟人承诺了多久返佣结果时间到了迟迟不兑现，去催款吧又挺尴尬，也不知道对方的理由是真的还是假的。还有一旦被一个中介盯上，他是不是把我困在信息茧房里头，只推荐他能拿高佣金的楼盘啊？即便这些楼盘跟我的实际需求都不匹配……你看看，房企，中介，购房者，在这样的模式背景下，一个个都心浮气躁，都尔虞我诈，都很痛苦，但却默认接受目前的现状，陷入了不健康的怪圈。开发商能够回归初心，在品牌品质端发力，用实打实的口碑征服消费者，穿越牛熊！市场不要过度妖魔化分销渠道，作为一种市场营销策略，它本身无可厚非。中介不断提高自身专业水平和素养，让客户心甘情愿为你的服务和价值买单。购房者擦亮眼睛，能在对的时间，碰上对的专业人士，指导你买对的房子！最后，上来就打价格战从来都是下下之策，超高佣金也是把双刃剑，健康的市场依然任重而道远。
免责声明：本网部分文章和信息由相关主体或人员提供，本网刊登并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如涉及真实性等问题，请立即联系管理员，我们会予以更改或删除相关文章，保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果，本网站不作任何承诺。本资料涉及图片、音频素材均来自于网络，仅供文章渲染所用，不作为其他任何用途，如涉及侵权请联系我司删除。
服务热线：0573-85238888
