是楼盘欺诈？还是购房者反悔？平湖这个楼盘上新闻了……

最近，笔者在平湖政务服务平台《政民互动》看到这样一则“百姓呼声”。

里面提到了：“合同欺诈”，其实整件事都与每个购房者息息相关。

也不只是购房者，和大家多少都有点相关。尤其是使用网络缺少安全意识的，辨识事物能力弱的......

话不多说，先简单讲下这个事：

董先生在抖音上被某楼盘现房53万精装送家电的广告吸引，经中介联系去了该楼盘。

开发商为留住客户，申请走内部价格，总价为62万。董先生打算买下，但优惠价格并未板上钉钉，就没有签订《购房合同》，而是交了几万元购房定金，签订了《认购协议》。

后期内部价格一直未通过，董先生想退房，拿回定金。于是和开发商进行了拉锯。并认为，开发商存在欺诈行为。

最后经市场监管局沟通协商，开发商同意退房，董先生需花时间再走退房流程。

看到这里，先不管开发商是否存在购房欺诈，你是不是也觉得哪里不对！对董先生的操作有些许无语。

先申明下，我们没有参与董先生购房的整个过程，不了解事情原委，仅从他发布的作为依据。

平湖房产网只是诚恳希望大家在购房这件事上要谨慎再谨慎！

而这正好是一个较为典型的案例！

首先，董先生是看到抖音的广告经由中介带看去的售楼处。

众所周知当下是新媒体时代，一个项目营销传统惯用的媒介：户外广告大牌、灯箱、公交车身广告等都已经被时代淘汰了，取而代之的便是网络平台，尤其是手机端。朋友圈、微信公众号、抖音、小红书、今日头条等等。以更便捷的方式进行了更大范围的传播。

而抖音更是人人可参与，人人喜欢刷。重度爱好者甚至一空就刷，连吃饭的时候也刷，看电视的时候刷，睡觉前不刷都睡不着。对地产项目来说，既是自己可以做官方的视频号，在全民营销的当下任何经理人也都可以发布视频。这个时候，房产信息真真假假。

对客户来说，最重要的是鉴别信息。很显然，这一步工作董先生没有做。董先生被抖音视频里低总价全装修又送家电的广告吸引住了，并且直接向视频发布人告知了自己的联系方式。不然中介又有什么途径联系到呢？于是乎中介带你去看房，但买房出现了问题，又找不到人。

那正确的做法是什么呢？

Ok ，你当下有买房需求，这个广告很吸引人。第一步，绝对不是直接向视频发布者咨询，切记不能透露自己的联系方式。你有很多途径可以获取该楼盘的信息。买普通东西都要货比三家，看房当然少不了实地调研。

你可以打开网页搜索这个楼盘，粗看一下项目信息。同时记下售楼处的地址，自己去售楼处实地调研下。【当然找中介也可以，全民带客的当下，中介介绍过去告知你可以返佣，比你自己去要优惠，但要找靠谱的中介，签靠谱的返佣协议了，中介也要不是带看就完事了，而是要在你购房的过程中起到帮助作用】要找有正规门店的，有经营许可证的。

另外，你还可以向周边认识的人咨询，如果都对这个项目不熟，也没关系，可以免费咨询我们平湖房产网，关注房产网后台咨询，或者加入房产群都可以。

如果说第一步错在轻易透露自己的联系方式，让一个你也不认识的中介带你去看房。那第二步就错在购房草率上。

诚然第一次去售楼处就心动下单的有大把人在。早些年的平湖市场，更是不给你多考虑的机会。但此一时彼一时。这个案例中，购房者缺少对项目的全面了解，只是被动接收业务员对项目利好的介绍，或是低价诱导。所谓当局者迷，难免觉得啥都好。

正确的做法是，先去售楼处了解项目，了解优惠方式，当下不要做决定。不要业务员说今天就是最便宜的价格，错过了今天就不等你这种话。尤其是当下行情，你有意向购房，售楼处是求之不得，也不会差你一天两天。

你要了解的很多：小孩子读书读哪里，开发商实力怎么样，未来物业服务怎么样，楼盘进度怎么样，买的户型采光怎么样，样板房看过了没有，小区不利因素有哪些……别是买了“学区房”“只看不能住”一下直接踩两雷。

也要了解开发商是否五证齐全：从拿地建房到销售商品房开发商必须有“五证”：1、《国有土地使用证》2、《建设用地规划许可证》3、《建设工程规划许可证》4、《建筑工程施工许可证》5、《商品房预售许可证》这些都应该在售楼处公示出来，缺一不可！

第三个问题，也就是董先生认为开发商存在购房欺诈行为。

董先生遇到的情况是，开发商卖给你的价格是不确定的，而是要经集团内部通过。为了留住你，先让让你交一笔定金，给你保留购房资格，签订一份《认购协议》。等内部价格通过之后再改签《购房合同》，董先生觉得签了字，画了押，同时也录了音，又是堂堂开发商，肯定万无一失。

结果，后来开发商没给你承诺的价格，又迟迟不肯退你的定金。这个时候，你虽然保留了证据，也通过政府服务平台反映，后期也能解决。但是不是就消耗了你大量的时间精力，同时差点交的定金就要打水漂了！

董先生购买之初尚未觉得这种行为有何不妥，也没有确定该楼盘是否已经取得《预售许可证》。

实际上早在2018年平湖市发布《关于进一步加强房地产市场监管规范商品住房预销售行为的通知》，该开发商就存在不规范销售行为：

通知第5条：不符合商品房销售条件，以认购、预订、排号、发卡等方式向买受人收取或者变相收取定金、预订款等性质的任何费用，及验资等行为。

通知第6条：商品房销售不予明码标价，或者采取多种方式标价、标价内容不一致；

所以，购房一定要擦亮眼睛呀。如果不符合销售条件，以定金的方式收取费用就是违规行为。

商品房销售应予明码标价，不能在标价之外加价出售房屋、收取未标明的费用；如果是降价促销房源，就该在购房合同里就写明成交价。不确定价格的房子，为何要交定金，可别被业务员忽悠了！

话说回来，这件事是否定性为“购房欺诈”，我们说了不算。我方看来，两面都有问题。一是开发商存在不规范销售行为。二是董先生在购房这件事上过于草率。这件事没金钱损失，就当花时间买个教训了。而购房中其他骗局多种多样，很多坑是防不胜防。

简单举几个例子：

如虚假广告，相信很多朋友都上过虚假广告的当，效果图中展示的绿地、花园、会所，最终交付时却大相径庭。购房过程中就不能掉以轻心，即使签约了，也要保留好相关广告资料留作证据，以防被骗。

还要当心“排队购房”，好房不愁卖，差盘卖不动，有些盘明明没人气，却造出了高人气的假象，找来很多所谓的“托儿”，在售楼处假装看房，让你误以为人气很好。看房多去几趟售楼处，实地调研准没错。

还有承诺不写进合同，开发商通过赠送物业费，赠送庭院使用权等方式促成交易，但有些涉及违规的操作是不写进合同的，这样多薄公堂也没有效力。

当然如果是外地客户，对本地不了解的，那就要小心开发商的对周边未来规划的描摹了，是否确有高铁通过。这类信息还需好好消化，不要全部信以为真。

更严重的还有中介参与伪造买卖房合同、以假收条等骗取购房资金的。还有一房两卖的，这类案例经常发生。

对购房者来说一定要增强防范意识。买房这件事情上马虎不得。

那么，大家在购房都遇到过哪些问题呢？

一起在评论区聊下吧~

最后希望大家有钱买房，买房顺心，收房安心。

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