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众所周知，受新冠肺炎疫情影响，包括房地产在内，各行各业都放了一个“超长假期”，浙江某地产公司年前公告的集团春节19天假期瞬间不香了。

不过超长假期意味着超长停摆，所以网上有个段子就说，***次听到假期延长是惊喜，第二次听到延期是惊吓，第三次再也听不大了因为公司没了……

某头部房企前年开会喊出“活下去”警世恒言，吃瓜群众讽他是杞人忧天，不想正笑他人命不长，哪知自己归来丧。

时代的一粒灰，落在每个人头上，就是一座山。

受疫情***影响的无疑是第三产业服务业，而售楼处长期关门不接待客户总归不是个办法。

***近一些企业陆续获批复工，而各大售楼处开与不开则介于一种很微妙的状态，对于上门客户的态度也如怀春少女期盼梦中情郎般——怕他不来，又怕他乱来。

售楼处即使恢复营业也不敢大张旗鼓，更不敢搞风风火火的暖场活动。关键是，你真的开了门，又有几个大胆的客户“冒死”逛各大售楼处呢？

用鲁提辖的话说，这情形叫做“薛定谔的售楼处”。

当然，以上不是本文重点。

02

在这次疫情期间，如果你的朋友圈有几个做地产的朋友，你就会发现地产营销多出了许多新玩法。

比如楼盘的置业顾问，摇身一变成为了主播，在直播平台开账号推介楼盘给自己引流。

又比如，许多项目紧急上架了线上看房板块，拉个微信群是基础，还有各种小程序，VR看房，视频看房等。对于各大房企来说，前期内容准备充足的直接可以上架，前期压根毫无准备的基本就是措手不及。急急忙忙上线的线上看房产品纯属四不像。

但无论如何，作为特殊时期，线下看房的一种替代品，线上看房或将在整个2020年的上半年，都扮演着一个至关重要的角色。并且在疫情后，成为各大房企不得不重视的一种 发声/卖房 渠道。

在此鲁提辖又要夸一夸平湖房产网在疫情期间上线并取得高度好评的两个超级产品。

1、网上售楼处

囊括了主城区大家***关心的几大楼盘，各楼盘详情页都拥有丰富的数据、图片、视频、全景看房素材内容，更是邀请到了楼盘官方置业顾问入驻，真正帮助大家做到无接触，去中间商化，购房者跟官方置业顾问点对点取得联系沟通，获取楼盘***动态，真正做到足不出户，就能“逛遍项目”，就能把房给定下。

2、直播购房

用直播间访谈带货形式，实打实给购房者带来了购房特惠，。大家只要通过手机扫码就能进入到我们直播间，每场直播间都邀请到了楼盘官方的销售人员，营销管理层，通过他们的解读和介绍，让大家更好更详尽地了解一个项目的同时，也给大家带来了当下这个楼盘正在执行的购房福利政策。让每个关注房产网的朋友真正享受到购房特惠。直播过程中，破天荒的超低门槛订房，专场30天无理由退款等创意玩法都获得了一致好评。

而跳出平湖房产网推出的这一系列丰富的产品和内容，鲁提辖站在一个观察者的角度，其实也在期待着各大房企应对这次疫情，究竟能开展哪些以前***不敢想的操作。

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春节后，房企官方线上营销***枪，无疑是刷屏了的恒大“购房大礼包”。

有关于这里头的玩法解析，我们在周二的推文《卖房套路千千万，唯有品质得人心》一文中已经有过阐述。

但鲁提辖本人还是非常钦佩操盘手的策略和许老板的决断的，因为无论如何，这番操作，客户享受的优惠是实打实的，恒大的声量是扩散到全国的，销售回款领先了别家好几个身位，***在资本市场，给投资者提振了信心。

那把视角拉回平湖，平湖房企推出了哪些新玩法呢？

我期盼了很久，没想到，这次放大招的是此前我认为在平湖市场声量一直较轻的 世茂·璀璨天悦 项目！

这是一个用可以退的5000元，撬动16倍福利，并且还让奖励你一部手机的一套全民掘金新玩法！

现在，我们来拆解一下这套玩法。

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在活动期间，你只需花5000元意向金，就可以参与线上购房，锁定房源，并且开启这场妥妥保本的“赚钱游戏”——

1、本人自购玩法

存的5000块直接膨胀10倍，当5万房款来进行抵扣，你如果缴纳总房款的10%，再能返还你1%的总房款（***约1.5万左右），还额外送你台价值约5000块的华为mate30 5G手机；而如果你认购时候能够付总房款的30%，那返还你的佣金还能翻倍至2%（***约3万左右）。即付出 5000元 ，换来了 5万房款优惠+3万回血红包+一台华为5G手机。

2、推荐他人玩法

推荐成功后，你的朋友买房可以优惠5万块，你由于推荐有功，可以拿到1%-2%的总房款佣金，可能还附带一台5G手机。当然，这个钱你赚的堂堂正正，因为你手速快把一套很好的房源用优惠的价格给到了你的朋友，你卖给朋友一个人情，你自己也拿到了开发商给你的奖励。

3、未能成功购买的玩法

这是***坏的一种结局，2020年4月30日之前你花5000下订的房源无人问津。但是，开发商照样支持退还你这个5000意向金。你在整个游戏中，虽然无功而返，但依然可以保本。

4、第三方购买的玩法

在整个规则中没有出现，但我认为这才是整个掘金游戏里面***吸引力的地方。此游戏本质上是一个先来后到，先到者占***优势的博弈。***缴5000进场的朋友可以挑选***的房源，第二个进场的朋友可以挑选次优的房源……以此类推，黄金房源先订先得，之后完全可以坐等购房者主动上门找你买下你手中那套房（活动未限制有多人分发推荐同一套房子），这就有点像二手房交易中“直接”和“有份”内味儿了，占据***房源优势者，无论如何交易都绕不开你，因此这个掘金游戏比拼的就是谁先下订锁房源，谁就占据优势。另外咱们有一说一，某种意义上游戏真来一个大庄家一口气把在售房源通通5000元每套订走，就赌那后续两个月内肯定有成交，那只要成交结果不挂0，这个庄家就肯定能够掘金成功。

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说实话，节后平湖各大楼盘祭出的神操作，没想到速度***快的竟然是世茂璀璨天悦。

整个项目位于永兴路南侧，嘉兴塘路东侧。是TOP10房企世茂来到平湖的***个作品，而且选择了集团系列产品中致力于改善定位的“璀璨系”。

项目由9栋高层和6栋洋房组成，总共规划了1633户，是个真正舒适、宜居的低密度水岸社区。北高南低的产品布局，也让目前在售的高层住宅阳光无遮挡，户户皆景观。

而目前在售的高层组团3大产品，分别是89㎡三开间朝南户型，阳光满屋；89㎡南北通透户型，清风阳光穿堂而过；97㎡边套户型，奢享三面风景。适合不同家庭所需。

对于青睐城北片区，或者乡镇想买到城区的购房者或者购房者的亲友来说，这实在是一次不容错过的好机会。

当然，你会好奇，为什么世茂敢于玩出这样一套全民掘金，***还能稳保本的游戏。在我看来，一方面，这是疫情期间，房企必要做出的一系列调整动作，用来取代暂时停滞了的线下暖场营销活动；一方面，也加大了品牌的宣传范围，让每个人都能成为自己项目潜在的客户或者推广者；至于***的5000元可退，我想跟世茂对于自身产品具备十足信心密不可分吧。

世茂已经展现了神操作，接下去其他房企还有怎样的动作呢，我认为一定会有，持续关注我们，拭目以待吧！