处暑之后，持续两个月的高温终于渐渐消退。

8月也迎来了尾声，楼市即将迈入传统的金九银十销售旺季。

但今年的大环境之下，金九的成色不免让人担忧，多数业内人员也恐今年旺季难旺。

上半年的楼市结果已经摆在那里，对于下半年的行情，很多人有期待却没有什么信心。

即便今年利好政策频出，依然没有给平淡的市场激起一丝浪花。

• 5月份，嘉兴512楼市新政发布，取消本市户籍居民限购。

• 7月份，房贷政策放宽，平湖部分购房者可享20%首付。

• 8月份，嘉兴再出新政，144平以下放开限售，二三孩家庭享购房补贴。

• 同月，LPR利率下调，理论5年期利率最低降至4.1%。

无论是从政策、金融还是利率上来看，当下无疑都是购房的最佳时机。

但即便如此，平湖的购房者依旧表现的出奇的冷静，丝毫不为所动。

根据平湖房产网市场监测数据，新政之后，部分楼盘的销量甚至还出现了轻微下滑，这对于接下去的金九行情显然相当不利。

那么，9月楼市能否迎来传统旺季？

笔者认为，按照目前的趋势，不排除会有小幅反弹，但像去年那样爆火的行情很难再现。

主要原因有三——

1、市场缺少需求性爆点

什么是需求爆点？说白了，就是购房需求的激发。

无论是之前的降首付、降利率还是取消限购，都难以根本性的激发市场热度，说到底政策只是催化剂，不是真正的需求，购房者不会因为说今天首付降低了，从而我需要一套房，这个逻辑是不成立的。

那什么时候会有需求呢？

打个比方，当房价接连上涨的时候，往往会激发购房者的投资需求；当城市大发展的时候，会增加农村进城的自住需求；当住房品质与习惯出现变革的时候，则会激发人们的置换需求......

再比如，2020年年底曾出现过一波置业潮，当时在疫情影响之下，一线城市学区房的需求明显上升，包括深圳、上海、广州、北京这一轮年底翘尾学区房表现最为明显，大量的出国读书人群回流，增加了市场需求。

当时上海学区房最贵达到了20万/平，北京最贵学区房达25万/平，深圳学区房最高达32万/平，并且这波由学区房引起的置业热还蔓延到了全国各地的楼市。

包括平湖当时开盘的滨江·君品美寓、鸿翔·东望樾府、卓越·平湖壹号等盘，都出现了一房难求的盛况。

反观当下楼市，光有政策，但缺少需求点，是很难真正引爆市场的，即便后市出现这样的爆点，要想蔓延至平湖，也需要时间。

2、“房住不炒”已言顶

对于下半年的楼市，政策面上，早在7月28日政治局会议上就已明确指出：

“要全方位守住安全底线，稳定房地产市场，坚持房子是用来住的，不是用来炒的得定位，因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求，压实地方政府责任。”

一句话，讲的十分明白，未来楼市“房住不炒”是上限，稳定市场是底线。

再结合降首付、降利率、发补贴等一系列动作，笔者认为，以上这些在提振市场的同时，主要针对的还是让原本买不起房的人买的起房，也就是“支持刚性和改善性住房需求”。

而这部分人无论从购买力和数量上来说都很难成为楼市的主力军。

客观上来讲，由于房子投资属性的客观存在和人们对于财富增值保值的需求存在，因此每次楼市爆火的背后其实都离不开投资客，而近一年楼市的回调显然已经严重打击了这部分人的信心，想要重振旗鼓，短期内不现实也不允许。

再者说，从去年市场过热，到政策降温，再到今年上半年房企暴雷，维稳救市，下半年若是真出现类似2021年的爆火行情，这一上一下的坐过山车，对于稳定楼市岂不成了一个笑话？

3、未来预期下降

除了政策限制、需求缺乏爆点之外，今年与往年最大的不同，便是人们对于未来预期的下降。

就在前几天，华为董事长任正非发布了一篇内部信：

“全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

不知道你被这股寒气冻到了没？

随着近些年世界上各种事件、冲突的爆发和种种负面消息的渲染，加上对经济的实质影响，明显增加了人们对于未来不确定性的担忧，自然更不愿意去举债买房。

根据最新数据显示，今年二季度，全国居民购房杠杆率降至21.2%，创十年来新低。今年二季度个人住房贷款余额38.86万亿元，同比仅增长6.2%，增幅创13年来新低。

这说明，今年大家对于买房变得更加理性了，不再愿意贷款买房或者说低首付买房了。

另外，根据最新社融数据显示，7月M2与社融之间的剪刀差再度扩大，达到1.3%，这一差值表现，创下2006年以来新高。

也就是说市场上不缺钱，但愿意贷款的人却在减少，就此也进一步印证了人们对于未来预期的低落。

（图源网络）

因此无论是从预期、政策还是需求来看，短期内楼市的爆火不现实，起码9-10月份平湖楼市不会有大行情出现。

但对于真正的刚需购房而言，笔者还是要说，当下确实是一个不错的购房良机。

市场不火意味着有更多时间可以静下来选择房源，同时现阶段开发商的优惠力度也已经给到了一个相当可观的程度，整体政策面也有利于购房者，再加上天气转凉，是时候迈动脚步，去售楼处转转了。