我是一名地产从业者，文案工作，还在学习成为一名合格地产策划的路上。

都说外行看热闹，关于地产这行。楼市像牛市时，被频繁提及的是业务员的发家致富之路，似乎轻轻松松就能捡钱一样。

而楼市好比熊市时，频频提及的是：地产人、失业了。外人多少有点看戏的成分，觉得地产人失业或者返贫理所应当一样。

事实上，多数人只看到了地产高光下所带来的风光。但地产人的工作，本身无关市场晴雨。

这样解释，可能更容易一点：市场好的时候不代表工作量小，市场不好的时候也不是清闲没有工作。楼市有惨淡期，但地产从业者没有轻松日。越是市场有瓶颈，越是要为项目谋划出路。

今天，我们不谈市场行情，不谈楼市政策，讲讲身边的地产人。

有很多是你所不了解的，也有很多或许是你之前的偏见，我也仅以个人视角，和大家交流下，这些年，我在地产这行看到了什么…

01

我是非专业出生，偶然踏入的这一行。

后来我发现，同事以及接触到的地产从业者很多都是非专业出生，也有一些半路转行，来自各行各业。银行职员、汽车销售、保险顾问、公司职员、自己开店的、也有体制内出来的……

这一行，对我来说，最大的特点是：挑战性！

对文案工作来说，做一个项目，从提报到销售到交房全过程，所囊括的内容极广，既是可以源源不断学习，反过来也承受着很大的压力。

在我看来地产工作的压力来得很凶猛。甚至于很多时候觉得自己一无是处，想过100次辞职。

不过为什么依然在这个岗位上坚守，是因为：面对挑战后带来的成就感！

这也是毋庸置疑的，当跟着团队完成了不可能的销售奇迹！当想的项目名字，成为了大家未来的家！当被甲方爸爸肯定，又以其表彰函被正式褒奖的时候……

这份工作的高光时刻还是有许许多多的。这是我对这份工作的感悟。

那我这些年又看到了哪些令人印象深刻的呢?

02

我看到：开发商对于产品的执着

本土开发商与房开大鳄相比，没有高端大气的营销中心，没有开一场演唱会的大手笔，别说美轮美奂的实景示范区，甚至连样板房都没有。

但我看到一样珍贵的东西，叫“真诚”。

平湖某个本土开发商为打造老百姓所喜欢的房子，真的是倾尽全力。

常规一个项目的园林，找设计单位画好图纸施工就ok了。但是平湖某个本地盘，老总对项目亲力亲为，事无巨细。园林打造上，由老总亲自带队，企划公司、设计院、施工单位全部参与，顶着30多°的高温天实地去宁波几个楼盘考察，后期又历经几轮会议，反复斟酌后确定的。

等到了施工时，老总又亲自到常州、金华等地实地考察，选用罗汉松、朴树、榉树、大型金桔树等名贵树种。所以等交付的时候，业主都感受到了家园的生机，也感受到了这份心意。即使有些人说有点土味，但都是看到了开发商的用心。试问，做到这份上的开发商又有几家？？

不止于此，开发商老总还经常泡在工地现场，进行监督施工。为什么我知道，因为我去项目拍摄工程进度的时候，总是能碰到这样一个身影。不怕天气的炎热，在灰尘扬起的工地上，巡视着。要不是我认识，换别人还不知道他是开发商的老总。

这份对自己开发的产品的执着，能叫人不感动吗？

近些年来，随着外来大开的加入，本土开发商渐渐退出了平湖开发的舞台。虽是产品越来越给力，园林越来越有故事感，物业服务也为项目增值，但还是会怀念那些年本土开发商带着温情的作品。

03

我看到：地产营销经理熬白了头发

你很容易看到地产人的风光，但是你未必看到营销人背后的心酸。

灯火阑珊，人情冷暖，地产打工人总有一把无处言说的眼泪。

尤其是项目重要的营销节点，比如营销中心的开放、项目的开盘、示范区的开放、大型活动……

这些时候他们便变身三无人员，无休息日、无假期、无娱乐；无家人、无孩子、无朋友；无电影、无聚会、无旅游。

地产苦的时候，是真心的苦。当销售冲锋号吹响，哪里还有什么休息时间。开启连续高强度的作战模式，通常下班都是在10点后。

有很多个凌晨，他们可能还在培训学习；销售的说辞多达万字，他们要求在短时间内一字不差背出来；即使身体不舒服，也要保持轻伤不下火线的作风，挂完点滴坚持上岗；他们不是一直在营销中心吹空调，很多时候也是日晒雨淋出去拓客……

你羡慕业务员卖房子有高佣金，但钱不是大风刮来的。是所有付出和坚守。

我看到，有业务员为了让客户买房买得安心，在不同时间段陪看工地采光N次。开盘前后，各行各业客户的微信询问源源不断，有些客户甚至不分时间，但业务员没有一丝嫌麻烦，重复多次的问题依旧耐心回答。

说真的，营销经理更是被营销压力和辛苦双重席卷，年纪轻轻却看上去老了几岁。

但当项目首开成绩优异，或是逆势飘红的时候，所有的劳累烟消云散，只剩荣耀和自豪。地产人的成就，营销业绩是其一，其二是被客户的认同。

地产本身就是服务行业，让客户认可你，认可你的项目。我也看到，有客户不同时间段买的不同房产都是找的同一个业务员。

业务员在不同项目之间流动，而客户随着时间推移，也有置换改善的需要，有些是投资需求。牛逼的业务员自己在哪里，客户跟着买哪里。用真心与买过房子的客户处成朋友，这也不容易！

04

我看到：答疑解难的真正策划人

在地产营销领域，策划是一个无处不在的角色，销售、渠道、客研……每一个职能都和策划有交集，策划也是一个至关重要的角色。

策划就像一个医生，项目就像她的病人，她的工作便是寻医问诊。有病人找到她，就想出治疗方案。

如果再换个比喻，那好策划就是一名军事。好比诸葛亮，摇着蒲扇，稳坐军中出谋划策，力挽狂澜，帮助刘备建立霸业。

统筹一个项目，要把握项目的人设，定准策略；要与各个职能条线配合；参与一线打仗，不断要有新的动作，以应对市场变化。

策划是幕后英雄，营销经理大部分都只做一个项目，但策划不是，策划多数时候是身兼多个项目。一个十几万方的大盘怎么定位？一个专业性的商业项目怎么卖？一个看起来困难重重的项目机会点在哪里……

我见到的真正策划人，已经投身地产广告行业十余载，操刀平湖多个地产项目，住宅、公寓、商业，涉及多个物业类型，累计服务楼盘超千万方。

大家耳熟能详的很多广告语都是出自她手，很多地产营销人都喜欢向她咨询关于地产的事。每次去一个项目提报，她口若悬河、眼里有光。而开发商爸爸们虽无表情波动，但都是忍不住微微点头。

她热爱地产，奉献在事业上的时间远超其他。在她身上，你会明白什么是真正的专业性。什么是对地产的热爱。什么是面对未知的勇气。

经常在我看来不可能的事，她用实际行动教我世上无难事，只怕有心人。

我还看到了什么？我看到有人从体制内的舒适圈走出，去做一名业务员，从一名地产小白成长为一名营销经理，期间的人情冷暖，也只有他自己知道。

我看到地产设计师，连续加班的第N个晚上，正在改甲方的第N+1次稿子，抽了第N只烟，继续埋头苦干。

我看到地产新媒体人，用笔撰写平湖楼市，用文字发表态度，对原创保持坚守。

大部分地产人，辛苦并快乐着！

在此致敬所有地产人，征途满满 ，唯有奋斗！艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。