前几天有个朋友急匆匆问我，说他接到平湖某刚交付楼盘的销售电话，称目前项目上还有几套尾房在售。

虽然都是“顶天立地”的房源，但折后价格是真的美丽，而且还是现房，即买即装即入住，听得我这位朋友是心动不已。

但过后他跟家人一合计，心里却又打起了退堂鼓。认为别人挑剩下的房源，总归是不那么好的，甚至还可能是有缺陷的。所以特地来问我，尾房建议入手么？

鉴于有这样疑问的购房者不在少数，今天我们就来聊聊，买尾房究竟捡漏和入坑哪边多一点？

首先我们要明确，尾房绝不等同于“卖不掉的房子”。只是因为很多人的固有观念中，剩下的就是“差劲的”，所以导致很多时候，尾房的形象无形中被拉低了。

其实除非行情特别好，正常销售的楼盘都有尾盘阶段。当一个楼盘去化超八九成之后剩下的房子，就可以称之为尾房。

尾盘最大的特点，是利弊都很明显，这里整理下给大家一个参考。

先说优点：

一、尾房大多是现房

购买期房的风险大家都清楚。除了楼盘烂尾，业主购房款打水漂之外，房屋交付与宣传内容不符，开发商承诺不兑现，建筑质量不过关…已经成为损害购房者利益的普遍性问题。

但是尾房就不同，因为大多时候都是现房销售，可以实地检验房屋品质，眼见为实更踏实不说；即买即住，快速办理房产证，对于急需入住或入学的家庭，也是很好的选择。

二、价格相对便宜

一般来说，与开盘续销时的价格坚挺不同，尾盘由于处在销售扫尾阶段，开发商基本都会采取降价促销的手段以求清盘。

而且这个阶段的折扣力度往往让人咋舌，这也成为前面我们一再提到“捡漏”的基础。

三、购房者占据主动权

项目开盘时，如果一套房子有多个客户争相购买的话，那买方势必没什么议价空间。但尾房则不太会出现这种情况，由于尾房存在一些劣势，看房者也不多。

因此，客户往往能占据主动权，不单单包括议价空间，还能在付款方式等其他方面要求对自己有利的条件。

四、物业配套较完善

在实际购房中，为什么很多人都对市中心而老二手房情有独钟，原因就是完善的配套和便利的生活。

同样的道理，新楼盘前期物业配套管理难免不完善，但如果入手尾房，那将远好于初期。

总结起来，买尾房最大的优势还是这四个字：高性价比。

相对于新房和二手房，尾房不仅有着新房的产品设计和质量优势，还有着与二手房比拼的价格优势。如果你早已接受这个世上没有十全十美的房子，那么转而追求性价比，去看看尾房一定是不错的选择。

当然，尾房的劣势也是显而易见的：由于尾房的数量普遍不多，选择性很少。当你在购房时，势必要在楼层、朝向、户型等方面，做出相应妥协；

而由于这些因素的影响，尾房在户型上可能存在小瑕疵，甚至会碰到非标户型。同时在采光、通风等方面也可能存在一定问题。

这些是大家在购买前，一定要仔细甄别，全面考虑的。下面我们就对此列几点建议：

如何挑选尾房？

一看房屋质量。包括房屋本身的属性：户型、朝向、楼层等，如果一套房子的这些条件都不能让你满意，那它的价格优势再大，也要慎重购买。当然要是房屋本身就出现了如墙体开裂，渗水等质量问题，那不用问直接放弃。

二看社区环境。对于已交付小区来说，前期入驻业主，是帮助大家判断该尾房值不值得买的重要信息来源。你可以通过业主群、实地考察等方式，看下小区安保工作、物业管理水平、入住率等情况，绕过那些问题多，舒适度差的楼盘。

三看价格水平。因为尾房降价销售，一般都在大规模去化之后，有些甚至已经到了交付之后。因而对于购房者来说，去了解下当时的售价和折扣，来判断现在是否真的便宜就很方便也很有必要了。

总之，尾房能不能买。大家要综合房子本身的情况加以考虑，即要打破尾房就是“差房子”，买尾房容易“入坑”的观念，也要理性看待“捡漏”这件事，能占到便宜最好，占不到就不要冲动消费。

最后我们整理了一份平湖尾房项目名单，感兴趣的朋友不妨联系下，抽空看看房，说不定有意外惊喜哦。

茂悦府

楼盘地址：平湖永兴路·嘉兴塘东

在售房源数量：不足10套

在售面积段：115-135㎡

在售均价：详询销售方

联系方式：0573-85589999

湖畔家园2期

楼盘地址：平湖城西路与兴平四路交汇处

在售房源数量：不足10套

在售面积段：102㎡

在售均价： 详询销售方

联系方式：0573-85068888

大都会

楼盘地址：平湖宏建路与兴平一路交叉口

在售房源数量：约30套

在售面积段：49-89㎡

在售均价： 13000

联系方式：0573-85010883

（数据信息收集于售楼处或相关销售渠道，仅供参考）