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今天早上收到微信消息，打开一看。

原来是一位朋友的房子出售了，感谢大家这段时间的推荐。虽然是群发的消息，但还是替他感到高兴。

这套房子从购买到卖出的过程，我都有所耳闻。有趣的是，这套房子恰好见证了这一轮周期的变化，是市场行情变化的一个缩影。

今天和大家分享下成交故事：

房东一开始是为了家人改善和小孩读书买的学区房，后来人品爆棚摇中了杭州的新房。考虑杭州的教育资源肯定比平湖高一个等级，于是把这套次新房挂出来卖，缓解压力。

刚刚挂出来的时候，是6月份。

嘉兴刚刚经历520第一次集中土拍，整个五县两区市场一片狂欢。朋友这套房子挂在二手平台，每天是看房络绎不绝，毫不夸张的说，不锈钢门槛都被看房的中介和客户踩变形了。

从一开始的挂牌价370万，有人要定，没卖；改380，又有人要定；最后挂400万，客户还价到398万，全款付清！

在红彤彤的钞票面前，朋友却纠结了，这一天一个价，感觉卖掉就是亏了。干脆暂时不卖了！再观望一下。

每个卖家都想卖在高点，就像每个买家都想抄底。

和大部分人一样，他也没有意识到热火朝天的楼市，已是强弩之末。进入8月，楼市一夜入秋，看房的人指数型下跌。

随着嘉兴第二次集中土拍830的到来，地价缩水明显。海宁市区流拍，平湖直接好几个月暂停供地，市区多盘暗地折扣惊人。

楼市一时陷入冰点。

这下不仅是二手房，连以往高攀不起的一手房都门可罗雀了。购房者集体玩起了“消失术”。

房价一路高歌猛进的时候，所有的人都在动用身边一切关系想买套房，每个人都是刚需。直接催生了茶水费满天飞的怪相。

而当行情下行的时候，售楼处大门敞开，可以从容买了。刚需们却一哄而散……这就是人性。

对很多人来说，需要的并不是房子，而是倒挂！

但不管行情如何，朋友杭州换房急需资金，该卖还是得卖！那段时间，焦虑使得他的发际线更高了。那几个月，朋友加了上百个中介，一一给中介发红包，发房源信息，维护中介。就为了多几组带看，多一些成交希望。

偶尔有看中的也是提着40米大刀来砍价，开价370，直接问280卖不卖？好不容易谈到300万成交，结果客户再一次消失了……

“简直不讲武德”，朋友回忆那段日子的客户。

利空出尽是利好，市场破冰回暖。

随着恒大摇摇欲坠，多地土拍流拍的新闻热点过去后。最近，市场又发生了微妙的变化。用朋友话来说，最近看房的又多起来了，而且都带着诚意砍价，不是乱砍一气。所以今天收到他的成交感谢短信。也是意料之中。

最终的成交价350万，和高峰时期的400万以及低谷时期的300万相比，正好处在中间值。相当于87折！很为他高兴。虽然过程坎坷，但最终置换成功！

回顾这几个月，这套房身上发生的故事：

一开始是房东不断跳价挑战买家的承受极限；

后来是客户不断砍价，反复打破房东的心理底价；

最终经过和市场、不同客户反复磨合，最终成交！

这套房子的成交，像极了这一轮行情从炙热到速冻，再到理性破冰回暖的全过程。特别有代表性！

此外，最近被喻为二手灯塔的——法拍房也价格有所抬头。

这两天，一套备受瞩目的法拍房终于结果出炉。

嘉兴留香名苑10-106室，在第一次214万流拍后，降价40多万以171.2万重新竞拍，今天221.2万最终成交。

这个结果，和高峰时期不能比，但和此前的流拍相比已是触底反弹。

还有华润幸福里今天的选房大战，也给市场注入一剂强心针。高层均价20050元/㎡-洋房均价20080元/㎡让购房者倍感惊喜。上演了久违的集中选房盛况。

这一切无不显示，楼市正在破冰。

尤其是最近有几个信号，给刚需吃下了定心丸。

1、经济日报谈限跌令，9城出台相关政策

9月15日，经济日报表态，房地产市场健康发展的主基调是——稳！大涨不是稳，大跌也不是稳。房价在一定范围内的小幅涨跌才是正常现象。

那么，这个“小幅涨跌”是什么概念呢？多个城市给出了自己的答案。

最近张家口出台通知，规定新取得的预售许可证的项目不得低于备案价格85%进行销售。至此，已有9个城市加入了限跌的行列。

分别是张家口、岳阳、桂林、菏泽、昆明、沈阳、江阴、株洲、唐山等。严禁房企低于成本价、或备案价的85%销售。违者不能网签、甚至取消预售。

唐山，8月13日，唐山市政府召开房地产企业座谈会，约谈10家房地产企业负责人。据参会人员透露，会议主要打压恶意降价的行为。

岳阳，8月中旬，岳阳就发布了全国首个“限跌令”，明确了新房销售的实际成交价不得高于备案价格，也不得低于备案价格85%，否则将不能网签。

江阴 ，8月31日，江苏无锡江阴市发布，商品住房销售价格备案后，严禁低价（如低于成本价、变相降价等）销售、打价格战，坚决杜绝恶性竞争、降标降质、逾期交付等违规违法行为。

情节恶劣，严重破坏江阴市房地产市场秩序和社会稳定的，取消所有批次预售改为现房销售。

 ……

有了高层的喊话，和地方政策的托底，只要价格合适还是可以买的。至于合适的幅度，因城而异，因楼盘而异。

有的地方不能低于9折，有的城市不能低于85折。制定了折扣的城市，也不是随意开口的，一定是经过地方深思熟虑。

这就好比给楼市盖上了盖子，不能涨；

同时也给楼市筑了安全底，不能跌破。

此外还有的城市“变相”释放利好，如我们公众号曾报道过的四川攀枝花和甘肃临泽县对三胎进行补贴，购房立减4万，生育、上学都有补贴。一举多得！实在是妙！

2、央媒喊话满足刚需，不要误伤

9月22日经济日报再度喊话楼市调控应注意满足刚需。提出对刚需群体的真实买房需求，要更加友好，渠道进一步拓宽。促进楼市健康平稳发展。

细分炒房客和刚需人群，对优化调控政策有着积极的意义，不要让刚需被“误伤”。

同时：“要继续做好跨周期设计，衔接好今年下半年和明年上半年信贷工作，明年上半年计划投放的部分贷款或将提前到今年下半年投放以此对冲近期信贷增速下滑趋势……”

通俗来说，就是明年额度今年先用。

这次讲话意味着历时近两年的高压信贷政策，出现了放松迹象，对开发商、个人购房者来说都是一个利好消息。四季度的贷款或许会不那么“难”了。

此外，房贷利率不断上调，也让刚需很受伤。

一些银行首套房的利率也达到6以上。央媒喊话后，接下来大概率会对刚需一族购房出台更细分的政策。一改此前一刀切，速冻式的楼市调控。

一手按住房价上涨，一手托住房价止跌，再给定向政策。不得不说，国家为了刚需真的是操碎了心……

03

最后，恒大危机的浮出水面，扯掉房企的遮羞布。

开发商们一改往日的财大气粗形象，开发商们的求助信被一封一封往上递。

网上很多博主大V在写恒大事件时，都咬牙切齿的说：

希望国家不要救恒大。不然多年调控成果白费了。

对此我想说，国家可以不救恒大，一个恒大倒掉没有太大关系。

但是如果100个“恒大”集体倒下呢？

会有多少人失业？多少期房无法交付？多少债务无力偿还？系统性的金融危机会否一触即发……

当下的问题不在于救不救恒大，

而是如何防止第2个、第3个恒大的出现……

有人说地球上最大的两个泡沫，中国的楼市美国的股市。如何对待泡沫，是最大的问题。

是主动戳破？让泡沫硬着陆？

还是稳住泡沫，用时间去消化？

事实上，百年来全球楼市经历了四次地产泡沫危机已经给出了答案。

分别是：

20年代的美国佛罗里达；

80年代的日本；

90年代的东南亚房地产泡沫与亚洲金融风暴；

2008年的美国房地产泡沫与次贷危机……

这几次危机的结果，让日本进入【失去的20年】；让亚洲四小龙——泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等，有的一蹶不振，有的元气大伤；只有美国让全球买了单自己全身而退！

恐怕以中国目前的情况，还做不到戳破自己的泡沫让其他国家买单。

这也是为什么楼市动真格降价后，经济日报马上出来接连喊话，要稳房价、不要搞大涨大跌、要满足刚需。各地政府出台限跌令等等。

因为调控的最终目的一直是

让泡沫膨胀速度慢下来，而不是一下戳破；

让疯牛成为慢牛；

然后用时间去消化，

发展科技、实业，最终让房价和经济成功对位。

这些年房价跑的太快，

是时候停下来等等其他行业了！

至于房价已调整到位的城市和楼盘，刚需改善都不用等，祝早买早置换，早享受人生。