01

***近这段时间，或许是因为房贷收紧，又或许是因为传统淡季已至，二手房成交数据非常惨淡，行政中心过户也没了往昔***那般热闹光景。

中介开门做生意，没有成交怎么办？文艺中介选择闭店旅行，追寻诗和远方；普通中介选择转型做副业，婚介培训晚托班，什么热闹搞什么。其实“赚钱不分贵贱”，日子虽然难过，但还是得想办法过下去……

这其中，有一小撮中介，百无聊赖，开始不讲“武德”，利用“信息不对称”，在“规则允许范围内”玩起了“套路”。而一些客户不幸中招，招致损失。

有人看到这里会疑惑，规则允许范围内也算套路吗？

我只能借用罗翔老师那句话“法律是道德的底线。”接下来我要分享的案例，不违法，但有点“五行缺德”。且真实发生在我身边。

两个朋友亲历了这些“套路”，在隐去他们真实姓名前提下，强烈建议我把他们的“血泪史”讲给更多人听，希望大家引以为戒。

02

A君的事情是这样的，去年10月份房子委托中介挂牌出售145万。当时中介找到个下家中年男张三，张三看房子后很满意，但说自己岁数大了无法贷款，提出分期付款。A君见张三非常诚恳，心一软，于是同意让张三房款在半年内分三次陆续付清。张三还提出儿子拿来当婚房，所以着急装修，钥匙***好立马交付，后续物业费由张三承担，A君同意。双方在中介处签订房屋转让合同。

结果半年过去了，A君在张三处收到先后两笔房款再加***初的10万定金，合计130万，但***后一笔15万余款却始终不见动静，A君多次催促，张三均以各种理由搪塞，A君见张三不给钱也过不了户，就没有“逼很紧”。到了6月底，张三通过中介主动联系A君，要求三日内完成过户，并积极配合去银行办理贷款。

A君一脸懵逼，怎么你张三又可以贷款了？现在银行放贷时间这么慢，你这拖了两个月不说，接下去放款没准要到年底，就剩15万，至于吗？

接着令A君崩溃的是，他发现自己配合过户的买家竟然从中年男张三，变成了素未谋面的小年轻李四！

写到这里，我估计懂行的朋友应该已经意识到了，这是一桩很典型的“中介吃房子”操作。后来的事实也证明，张三的确就是一个中介，他将A的房子145万（实付了130万）吃进，用半年多时间找了另一个下家李四，以180万的价格出售。一番转手，净赚35万！

A君得知真相后自然不乐意，房子去年10月卖，拖到现在才过户，出于信任你以为你要装修把钥匙提前给你，现在想来房子装修是假，拿来给下家看房是真。凭啥你张三空手套白狼赚了35万溢价。那我房子不卖你了，就不配合你过户！

但此时，令A君更崩溃的事情来了，那位撮合A君与张三成交的中介拿出房屋转让合同（没错，A君自己竟然没有留档！），而房屋转让合同上的内容，如今看来真的是早已埋下的陷阱：

首先，付款方式一览中，填写的内容是：2020年10月31日前再付陆拾万，2021年1月31日前再付陆拾万，留拾伍万元整到过户当天付清。

而在备注栏，写着：付款以银行转账为准，过户时间姓名由乙方（也就是张三）决定，房屋钥匙今天交给乙方。2020年10月之前的物业费由房东承担。

这份房屋转让合同，有白纸黑字A君的签字确认，其内容翻译过来就是：我乙方接下去卖谁，卖多少钱，跟你甲方一毛钱关系没有，而且我让你配合过户就得配合！

其实这桩案例中，A君被“套路”，主要归咎于自己的愚蠢，第 ·一合同内容不认真看（划线部分就是坑），第二不留存自己一份房屋转让合同（都在中介处，后期任凭人家涂改），第三没有找懂行的朋友把关（人家张三跟中介联合起来吃你房子了，你却直到东窗事发才跟鲁提辖说这事儿）……

当然，我还想说的是，作为卖家，请收起自己廉价的同情心，如果照章办事，请一字一句地斟酌合同内容！

03

比起A君的愚蠢，B君的故事简单许多。

B君要卖自己的房子，中介张三作为卖方中介发布房源信息，后来中介李四作为买方中介带来买家，房子看过很中意，双方价格谈妥，于是签了合同付了房款配合过户，一切看似很顺利。

但这个故事中，有个插曲，就是B君跟自己的中介张三口头协商过中介费，说房价1%的中介费有点贵，自己这套房子挂的不是很贵，所以不管谁卖掉，就付5000块中介费，中介张三表示认同。

而在买卖合同签订当日，又出现一个中介王五，在买卖合同上签字（没错，合同上出现了三个中介的签字）。B君以为张三王五属于同一个公司的，后者拥有啥签字的资质，所以并未在意。

在B君和买家过户完一周，中介张三突然微信私发B君，要求B支付房价1%作为中介费。不然就起诉他。更拟了一份民事起诉状，原告正是王五，被告是B君。

B君赶紧回家去看房屋买卖合同内容，发现所签的是合同上备注栏并未有中介费的特殊约定，而二手房买卖合同用的是平湖的格式合同，格式合同中有一条款“甲、乙双方签字后，即支付中介费各1%（按该房成交总价的1%收取）”。

而口头承诺的5000元中介费，因为是口头承诺，中介张三早已不承认。

截至发文，这个事件尚在处理中，据说协商调解也未果，中介张三李四王五组成了同盟，一定要让B君支付这1%的中介费。

这个案例中，B君口头约定中介费其实是现在很多人卖二手房时的真实写照，我相信很多中介都是按照“当初说好的数”收取中介费的。

但有时候，宁可先小人后君子，否则就像B君这样，恰恰碰上一个，或者是一个组合的中介，利用约定内容没有写入合同，继而用格式合同来收讨中介费。

放往常，估计一切都可谈；但现在有些中介闲着也是闲着，这一锤子买卖做下去，还不得狠一点吗？

04

说实话，本文并不是要扒二手房交易老底，相反，我觉得案例中的A君B君得为自己的草率、糊涂买单。

但常识的匮乏，信息的不对称，或许才是很多人被套路的根源所在。

***后我总结了几条，买卖二手房的时候，特别要注意的干货。

掌握这些常识的朋友，比没有看到本文的人，至少要少损失几十万。