前段时间，平湖楼市打新热情高涨。近1300套新房被消化殆尽的背后，还有成百上千组“手握现金却没买到房”的客户。

这些人当中无疑会有相当一部分流向二手房市场。

因此，趁着近期一手房热度向二手房传导的节点，有置换打算的朋友们的确应该抓住这个机会卖旧换新。尤其是那些建筑年代久，小区老，生活多有不便的老房子，更应尽早脱手。

不过根据小编的亲身感受，周边大部分想置换的亲友，虽然有出手的意愿，但却常常困于实际行动。除了靠粗暴的降价出售吸引客户看房外，其它卖房的辅助工作几乎没有。

这就导致了市场上很多二手房源，信息简化，图片简陋，卖点简略，让人很难提起咨询的意愿。

对于普通老百姓来说，一套房动辄100~200万的数目，是这辈子最大的一笔消费。就算自己买的是二手房，也同样希望能有个不求上帝般，但至少感觉不错的消费体验。

鉴于此，我们今天撇开老生常谈的买房经验，专给大家整理了一些卖房经验，希望看过的各位房东们，都能积极行动起来。

1  包装

卖任何一样产品的首件事都是包装，让自己的产品展示出最完美的一面，能在销售过程中事半功倍。这一点上完全可以参考开发商卖新房的销售套路。

客户去楼盘的整个过程中，从到达停车场开始那一刻，就进入了开发商营造的美好场景中。高大上的室内装潢，热情洋溢的置业顾问，温柔靓丽的物业小姐姐，精美的沙盘和展示板，还有贴心的儿童游玩区和各种贴心的便利服务设置……

用“宾至如归”四个字形容也不为过。无论你来之前想不想买，进了售楼处，至少能在潜意识里唤起，你对未来生活在这里的渴望，大大增加你刷卡下定的概率。

就如同开发商拼命展示自己的产品优势，品牌情怀和服务承诺一样，卖自己的二手房也一样，要特别注意一开始的展示环节：

首先建议老房子在准备出售之前，对房屋进行必要的维修和清洁。如果是特别老旧的，或者由于常年出租而导致房屋破损不堪的，可以花几千到万把块钱简单装修一下，毕竟墙面漆和壁纸这种都花不了几个钱，但是却能在后续的出售中给买家留下一个好印象，甚至多一些溢价空间。

另外不建议在房子里有人生活居住的时候让中介领着客户去看房子，非常不方便而且影响客户看房体验，还是那句话，损失点房租不算啥，想要卖个好价钱就不要在乎那些小钱。尤其在出租房的租客搬离后，找个专业保洁将厨房卫生间和窗户玻璃等地方彻底清洗美化一遍。

把房子钥匙给了中介后也不要立刻甩手不去管了，隔一阵子就去瞅一瞅，万一中介带人看房过程中把房子弄脏弄乱了，及时收拾收拾。毕竟对于客户来说，TA进屋看到的第一眼，会成为脑海里想象出的未来生活场景。乱哄哄的房子就算其他条件都很优秀，也会在印象分上打折扣。

这一点上，外国的二手房房东和中介就深谙此道。他们不光会将屋子布置的美轮美奂，甚至还会帮你把全套家具和软装搭配好，为你展现一个直接可以拎包入住的完美生活场景。

正要卖房的人可以想想，你在房子包装这件事上，花了多少工夫呢？

2  定价

正确的定价，是成功交易的一半。房屋买卖是涉及资金量巨大的交易，定价尤其应当谨慎。

现在的常态是，除非着急用钱想尽快脱手，大多数人都宁愿定高一点，牺牲客户，也不愿定低一点，让自己有卖亏的风险。

这就导致，有些房东觉得自己的房源，地段品质各方面都不错，于是乎枉顾市场行情，狮子大开口。

楼市虽然很火，但是不代表客户都是非理性的，价格太离谱的话，照样没人出手接盘。

所以在挂二手房价格时，除了要有一个好心态之外，掌握周边市场行情也是合理定价必不可少的工作，我们一般可以从：周边同等档次小区售价、本小区内近期成交价格、本小区内在售房源价格，以及它们的楼层、位置、户型、装修情况等方面进行简单调研，再对比自己房子的实际优劣势合理定价。

这些资料通过中介门店或线上平台一般都能查到，重要的是花时间精力去搜集和对比。

3  宣传

房子收拾妥当，定价也完成，就要着手准备宣传素材了。

这方面完全看个人能力而定，如果你本身摄像摄影技术好，又恰好有设备，那完全可以多花点时间精力，拍些美照或小视频，会大大促进买家看房的欲望。如果在这方面并不擅长，那把屋子收拾干净，用手机里的照相软件用心拍，也能取得不错的效果。

照片之外，文案同样重要。文字描述不要求活色生香，辞藻华丽，但应该做到准确具体，直白清晰，最后稍稍加一点感性的表达，如这是自己住了多年的家，一直维护的很好…即可。

最后一步就是将自己准备好的素材上传到平湖房产网等平台，或者将房源和素材发送给中介，这里不需要每个都发，因为中介大都是互通的。

新房源发出之后，一般都会接到一堆中介打来电话，这时候先不要聊太多，也不要向任何一家承诺成为他的独家房源。

如果你想更快的扩散自己的房源，那除了上网站付费买置顶头条，还可以利用你的朋友圈或者亲朋好友的朋友圈转发扩散。如果你的微信群多，发点小红包，让抢到的人帮忙转发下，大家都还是很乐意的。当然真要是通过朋友成交了，那该出的感谢佣金也千万别忘了。

当然，对于诚心并且想要快速出手的，那多找一些中介帮助，还是最靠谱的做法。可以多配几把钥匙，每个中介都放上一把方便他们带看，平时和中介也多多沟通，保持密切联系能让他更乐意帮你像客户推介房源。

如果大家还有其他的妙招，欢迎留言，分享给更多人！当然，也可以委托房产网为您挂出房源。