***近发现一个明显的趋势：身边热衷看房买房的朋友，大多都是已有2、3套房的“房哥、房姐”。换句话说，纯粹刚需和刚改置换的客户正越来越少。

真正在买房的，恰恰是***不缺房的那群人。

虽说楼盘从来就有冷有热，销售进度有快有慢，但像现在这样明显的两极分化，还是罕见的。

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君不见，从去年下半年起，平湖市区的热门红盘就开启了一房难求的节奏#手握全款只是门槛，要想买到还得摇号#。

而另一边，乡镇和远郊项目却越来越乏人问津，有渠道还能勉强支撑，没渠道的只能听天由命。

在这种形势下，很多人已然不是在按照自己原本的需求在买房子，而是热盘能登记的全登记，能抢到哪个算哪个。

这也使得开发商走上了“内卷”道路：热门项目抢节点，因为客户的“忠诚度”实在太低，能早一点截流客户才是王道；冷门项目抢客户，被挤压出市中心，又恰好愿意“曲线救国”的客户越来越少，逼的大家使出浑身解数抓住这波人。

相信这种“旱的旱死，涝得涝死”的局面，在2021年还将愈演愈烈。

如果你在街上随便逮个人问TA，觉得去年到现在平湖的房价涨了么？那你大概率会得到答案：涨了。涨了好多。

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没错，这几乎是一种普遍感受，当然也仅仅停留在“感受”。

因为当你真正处于交易一线时就会猛的发现，大部分房源的挂牌价和实际成交价，远没到你想象中的那么高。

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就说前阵子，我一个朋友兴冲冲找到我，说TA的房子刚交付小半年，这不看房价又涨了，就想问问现在值多少，结果被我报出的真实成交价当场浇了冷水。持有两年多，他的小区房价只涨了1~2千元/㎡，而且成交周期还很长。

二手市场的马太效应远比一手新房明显，房价高企的时代，每一次置业选择都尤为重要。为了尽可能避免为选择上的错误买单，买家心中早已自觉形成了排序：市中心1~2年内交付的次新盘是***选，市中心的品质老小区或新区的品牌开发商项目次之，至于老城区内的老破小或者远郊盘已成为万不得已的备选项。

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当下二手市场给我们启示很简单，永远要找到***核心板块的核心资产，洪水来之前，站的越高能让你越安全。

现在能买到房的都是哪些人？与地产销售们聊过后，不难发现当下的购房人群正在发生明显变化。

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到了2016年楼市开始火爆之后，买房者大多是置换一族。因为房价飙升下，不靠卖旧解决首付问题，大多数家庭买新房已经十分吃力。但彼时刚需还能接得住***档次的房子，所以置换行情相当平稳，有能力的都在那时向上迈了一个台阶。

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说的冠冕些，这群置业链顶端的群体，一旦嗅到楼市有起来的迹象，即使没有购房的需求，也会***时间蜂拥上去抢房，赚价差收割红利。

开发商眼里***质的客户，就是一下子能拿出大笔钱来的。要是换成了需要卖旧才能买新的置换客，那大概率就对你没啥兴趣了，因为在当前这种市场条件下，等你完成这波操作，黄花菜都凉了。

劝大家早点上车、早点上车、早点上车！

这几年，小编每隔一段时间就要出来劝大家一遍，只要有需求，有能力，那任何时机上车，都是***的时机。

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现在蓦然回首，发现这种***时机，已然成为了少数人的游戏。

在马太效应的影响下，拥有资产越多的，还要给他更多，一处资产也没置下的，连上车机会也要给他剥夺。

对此，你怎么看？