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上次买房指南针，跟大家聊了下“捡漏”的事儿。这期我们继续贴近交易，还原真实的买房场景——下定之前，你会“砍价”么？
说起来，大部分人买房真的无异于一场鏖战：先是自己看，带家人看，都看的满意了，又马上坐下来跟卖家谈判，其中的斗智斗勇，心理战…相信买过房（尤其是二手房）的人都能体会。而在这个过程中，***紧张***重要的环节，就是砍价。
这其中的经验，小编今天给大家总结下来了——
看好房子，准备谈判之前***先：
首先你要明白一个概念，任何一套房子，它的价格都不是孤立的。同一个板块里的小区，往往学区、配套、档次、新旧都差不多，这就导致了一种“竞争合作”的微妙关系：行情涨的时候你涨我也涨，相互抬价；跌的时候，你低我比你还低，相互砸盘。
在坐下来谈判前，我们一定要了解自己看中的这套房与附 ·近楼盘的“关系”，分析它的对手楼盘有哪些，在自己的总价预算内，还有哪些楼盘可以选择，挂牌价格大概多少，这样能帮助你在后面迅速判断还价的“力度”，在没什么余地的价位果断出手。
很多人买房之前会做一大堆准备，去往往会忽略卖家真实的卖房意图，这不得不说是一种疏忽。当然，大部分人卖房的原因，无非集中在：倒霉了卖房（治病、生意失败、欠债、离婚搬家…）；发达了卖房（置换、移民、移居…）如果是前者，那么基本可以断定这套房时铁定要出手的，这样我们在谈判的时候，也可以更大胆地砍价，不怕卖家翻脸走人。
靠谱的中介，***是你买房路上的好搭档。中介赚得是个提供信息撮合交易的钱，他们才是真正的市场一线人员。
好的中介能帮你掌握更多卖家信息，获得谈判的主动权，从而争取到更多利益。万一你和卖家的谈判陷入僵局，也可以充当一个缓冲，从中周旋。
而倘若你不与中介结盟或者配合，那对方极有可能就完全站在卖家的角度来了，因为他们***终的目的只有撮合交易这一个，联合任何一家对他来说，都有利于推动成交。
准备工作做完，接下去就是真刀真枪，正式砍价的方式，一般有以下这三种：
顾名思义，就是一边展现自己的资金少，压力大，但是同时又很中意这套房子，很想要买（这个考验演技，一般不建议采用）。
但好处就在于，碰到这样的买家，心软的卖家总能有一些让步，这种方法还有个好处就是可以“拖延”交钱，因为买房钱需要凑，所以迟迟不去过户办贷款卖家也是能够理解的，这其中能省出不少利息，当然也有在房价猛涨的行情下，卖家毁约的风险。
这种方式有点耗时间，因为从一开始你就没打算今天能成交。这需要有亲友配合，先去跟卖家谈一轮，探探价格，搜集点信息（主要是房子的缺点硬伤），顺带着鸡蛋里挑骨头，打压下房东的信心。
第二个才是你自己去，并且上来就给出一个明显低于市场的价格，这时候双方肯定短时间内“谈崩”。但即便如此，你已经达到了两个效果：降低卖家的心理预期；顺便掌握更多有关卖家的信息；
然后你的第二轮谈判再针对性的使用一些战术，无论成不成交，这一轮基本就确定结果了。当然这种战术有一个风险，那就是第二轮约不出卖家了（所以要慎用）。
这是***普遍使用的砍价方式，不卑不亢，双方上了谈判桌，你只管站在你的立场上，针对性的把这套房子的利空因素摆上来，比如小区老、学区一般……
等说完了所有的缺点，你可以故意陷入沉默，让空气突然安静，场面的尴尬背后，其实是双方内心激烈的心理斗阵，这正是我们想要的，等卖家绷不住了，一般会主动开口询问你的想法，这时候你再让中介配合下，提出谈价格，这时候有点措手不及的卖家为了顺势下坡，往往会说让还是能让一点，那么接下去你就可以报出自己的价格了。
这个价格既要让卖家肯定不能接受，又不至于让他直接拍桌走人。往往这样一轮之后，你们之间的成交价格就铆定在远低于你的底价——房东报价这个区间内了。
当然在后面漫长的拉锯战中，你需要做的就是像切香肠一样，一片片切，小步前进，步步为营。***终为自己争取到更大的空间。
***想说一句，再多的谈判技巧，没有真诚和努力都是虚的，希望大家在真实交易中，都能恪守这一点。当然在买进卖出这个过程中，纠结一些小钱其实并没有太大的必要，买卖双方也不是冤家，而是竞争合作的关系，顺利交易各得其所，才是双赢。
