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某大全国7折卖房,又要“割肉”了?

2020-09-08 14:25:00

摘要:年年岁岁惠相似,岁岁年年客不同,横批——噱头十足!

近日,有媒体报道称,某大集团董事局主席许老板主持集团营销大会,在会上宣布自9月7日起至10月8日,某大全国楼盘全线7折,并透露“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿元。此外,还推出网上卖房2000抵20000,每天10套特价房源给予97折等多项促销措施。




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于是有人算了笔账,一套原价100万的房子,各种折扣叠加之后,只需要58万就可以成交。某大此举,堪称为冲刺业绩,不惜割肉促成交。


那么作为TOP级房企,某大的打折促销是否会引领新一轮的降价潮呢?


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笔者先给出结论,当然这个结论仅代表个人观点,欢迎某大相关人员来指正:


我以为,某大促销打7折,属于偷懒玩老梗,如果你想被KFS上一课,那你就姑妄信之。


但凡一个地产人从业时间超过一年,你就晓得某大这是“老七折”了,但凡你再求知好学一点,把“某大打折”这样的关键词在百度搜索一下,你就会看到这样的结果:


  • 2015年,某大宣布全面实施无理由退房……

  • 2016年,万亿某大火爆热销,全国楼盘82折,央视重磅播出,引爆黄金周……

  • 2017年某大85折钜惠让利……

  • 2018年某大打响2018年房企大规模促销首枪,全国楼盘88折优惠……

  • 2019某大全国降价,低至8折……

  • 2020年疫情期间,某大全国楼盘75折……

  • 现在,7折优惠来了……





结合这些年接连不断的促销动作,你大概率会认为,某大绝不像一家以盈利为目的的企业,更像是一家慈善机构,年年让利,年年割肉喂鹰,这还没算上每年这样大搞一次促销花掉的媒体宣发费用。一次牺牲自个儿成全大家的壮举不难,难的是年年都能坚持下去,许老板应该荣登的恐怕不应该是百富榜,而应该是百善榜,绝对比陈光标还彪……



许老板每年内部开会,内部发签字盖章促销的文件,总是会被人“不小心泄露”出去,这个保密工作实在是差的离谱啊……


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事实上,作为某大惯用促销套路,这里的打折促销最终解释权归某大所有。而一旦涉及解释,里面的花样姿势就是千奇百怪了:比如落地到单个项目,一些热销盘是不参与优惠的;再比如所谓的一口价7折,打折不是在备案价基础上打,而是在所谓的一个在售价基础上打折,至于这个在售价的定价权,则归开发商所有。


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熟悉房地产基础知识的朋友都知道,房价不是想定多少就定多少的,只要脑子不出问题,开发商肯定是想把价格顶上去,而普通老百姓肯定是希望价格能越优惠越好,在结合实际这块地拿地楼面价及各种外部因素,一来二去,市场为尺,政府的备案价才是开发商理论上能卖的最高价。当然有些开发商会促销,会打折,但是出于稳房价考虑,这个最终网签的成交价与政府备案价不会相差太离谱。原因你懂的,A股都还给你涨跌停限制,你房价谁敢隔夜就便宜30%,谁要是操作这么骚,估计这个售楼处早就被砸了……


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一个不恰当的比方,你昨天买个煎饼果子7块钱,今天煎饼摊挂着7折促销,但是煎饼果子的原价被拉高到了10块钱,你到头来还是掏了7块钱买煎饼果子,你会感觉占了个大便宜吗?不会,除非是煎饼是在7块钱基础上打7折,那才是真正的美滋滋,当然,这种可能性是不存在的,因为打自己脸,赔本的买卖,煎饼摊主是不会做的。


有意思的是,某大全线促销,这种几乎每年都要搞不少于一次的活动,每年总能刷一下大家的社交网络,不得不说,打折促销这样的标题,始终是吸睛的,而崭新的购房力量真的是源源不断,不明真相的购房小白还是太多了。


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最后给某大7折卖房送个对联:


年年岁岁惠相似,岁岁年年客不同,横批——噱头十足!

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