前几日在网上看到一个新闻：“郑州一名楼盘销售因为压力大，情绪崩溃，抢了一辆大货开到没油。”

这个甚至乍听起来有点搞笑的新闻，读完却令人感慨万千。

可能大家伙会有一个相同的疑惑：这年头的置业顾问，不都是衣着光鲜，舒服坐在售楼处就轻松年入几十万么。

什么时候，压力山大的日子又重回他们身上了？

新闻来源：大河网

事实上，由于现阶段楼市行情和市场环境剧变：

前两年是一房难求，很多客户追着置业顾问买房；今年则是置业顾问天天电话，追着客户买，求着客户买。

置业顾问，的确没有大家想象的那么好当了。

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壹

置业顾问算是比较书面的称呼，我们一般喜欢称其为：楼盘销售。这几年，在楼市大热的氛围下，置业顾问也从一个专门服务小部分购房群体的，相对清闲的普通职业，变成了恨不得要跟所有人打交道的，异常忙碌的热门职业。

在售楼处，在朋友圈里，置业顾问永远是那么光鲜精致，伶牙俐齿，透着专业范和精神气…

但在这背后却是：他（她）们每天还要面对无休止的临时加班、销售会议、业绩指标、数据报告、客户沟通、客户跑单等等各种麻烦和压力。

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虽然都统称为置业顾问（部分专业中介、渠道专员也包含在内）但这一行的收入和待遇，差别真的相当大：

首先在基本工资这块，除了全国性的品牌房企，大部分人也就在3000-3500左右，勉强可图个温饱。

但要想取得高工资，月薪过万，那就得背指标，抗压力。尤其在行情不好的时候，只要连续一两个月不开单，不达标。不管你是新来的还是老销售，都一样得睡不好，吃不好，焦虑到不行。更别提这个行业激烈的人员竞争和残酷的末位淘汰机制。

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因此，世界的“二八原则”，在置业顾问这一行业里，体现得更加清晰。所谓能达到年入几十万甚至百万的，都是拼杀到***的强者，不超过2成。

剩余的绝大部分人，还是只能拿着3000-3500的平均工资，挣扎着勉强糊口。

都说这一行，吃的就是青春饭，赚的都是辛苦钱，的确如此。

贰

近年来，房地产行业的员工整体学历、素质素养普遍上升。置业顾问这一岗位也是如此，在某些一线房企内，甚至有211、研究生的背景的置业顾问。当然，这是极少数。

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大部分的从业者，还是集中在普通的毕业生或者刚混社会的年轻人，比如90后、95后，也有部分85后，但鲜有80后。

原因可能是国人普遍认为40岁上下还冲在一线卖房子，是件挺没面子的工作。所以，大多数过了30还升不到管理层的置业顾问，只能转行，或者跳出去单干。

现在，每个人的朋友圈里多多少少会有几个置业顾问，和他们365天，天天不间断的刷屏广告。

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一入地产深似海，进入这个行业那天起，置业顾问别说是肉体、精神、就连朋友圈都不在属于公司，而属于项目。

对比下大部分人朝九晚五，到家热饭热菜，吃饱追剧打游戏的快乐生活。置业顾问每天忙到10点、11点、12点——拖着疲惫不堪的身躯回到家，还得留心有没有漏发公司要求的广告图，免得日后被抓住挨批的痛苦。

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是不是觉得，他们的朋友圈轰炸，也没有那么烦了呢？

叁

房地产，是个复杂的产业链。到了2019年，不只是置业顾问这一环，几乎所有参与到这里面的人，上至老板，下至基层，都感受到了这跟链条绷的越来越紧。

抛开高收入的因素不谈，支撑着置业顾问在内的地产人，继续在高压、过劳、疲惫的背景下坚定前行，更多的是对这份职业的信念追求和操守。

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