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买房的女人们

来源:平湖房产网(www.ph-fc.com)  2019-05-08 10:04:03

摘要:前两天看报,人民日报海外版刊登了这么一则文章——《中国一二线城市女性购房者快速增强》,副标题《楼市“她需求”增强》。

前两天看报,人民日报海外版刊登了这么一则文章——《中国一二线城市女性购房者快速增强》,副标题《楼市“她需求”增强》。

文章主要内容是,某平台通过统计12个一二线城市女性购房者完成的调查问卷,发布了一份《2019年女性安居报告》。报告显示,2018年女性购房者占比46.7%,接近男性购房者占比。其中,30岁以上50岁以下女性购房者占大头且数量逐年增多。而无论是一线还是二线城市,超过三成的单身女性选择了全款购房。与此同时,“她需求”也在影响着市场供给。随着女性购房者的增多,不少地产商对户型和装修风格也在不断进行着调整,为的就是更好地契合女性购房者的需求。

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咱们平台的老朋友都知道,鲁提辖跟其他诸多地产撰稿人最大区别在于,自己是营销业务线出身,可谓根正苗红地产人,码字儿都带着地产基因。日常除了跟各大开发商打交道,也跟最一线的购房者看房者有着深度接触。所以这篇“她需求”的内容一出来,虽然只采样了一二线城市的女性购房者,但在X线城市的平湖,我也颇有感触,这些年,来看房买房的,确实是女同胞越来越多了!甚至鲁提辖自己的客户,超过半数都是女性。以下,就是我对于“她需求”的最直观的一些真实感受:

首先说哪些女性会自己买房,以及他们为什么要买房。主要是以下几种:

有不少20、30多岁的单身女性,在婚前会选择买上一套房。无论这个房子是自己掏钱还是家人支援,至少在产权上是属于自己婚前个人财产。鲁提辖跟她们交流,得到这么几种解释:

1、男人不一定靠得住,万一将来婚姻状况不理想,日子过不下去,住的房子又是对方买的,极有可能人财两空;

2、老娘自己赚的也不少,总不能通通花在吃喝玩乐上了吧,既然有积蓄,实力也允许,买一套怎么了?自己不住还能当当包租婆呢;

3、男人给不了自己安全感,但买房可以

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除了单身女性,也遇到不少单亲妈妈,一个人把孩子拉扯大看着都不容易,更别说还要靠自己买房,他们的购房理由则是:

1、求人不如求己,既然生活重担压在自己这边,就必须咬牙上了。(哎,多少羸弱的女子被硬生生逼成了女汉子);

2、符合中国人传统思想,一切为了孩子,古代就有孟母三迁的故事,输啥不能输教育,为孩子购置学区房;

3、还是为了孩子,想着总要给孩子留点家业啥的,哪怕孩子将来在外地闯荡,总算大后方有个资产。回来可以住,不回来那就卖掉拿钱买到外地去,总归不能跑输通货膨胀吧。

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而一直以来被单身青年诟病的“丈母娘经济”,到现在也有了全新的升华:

1、女方的妈妈,想着以后不能让女儿受委屈,给女儿买套房,万一小俩口吵架拌嘴,别动不动“回娘家”,而是有底气地说“回自己家”;

2、男方的妈妈,想着以后儿子娶媳妇儿大概率要被丈母娘在住房问题上考验一番,不如提早打算,将来儿子娶媳妇时候也能底气十足

其实无论是哪个出发点,我们都不难得出一个结论——如果说男性购房者在买房时候还考虑投资升值等方面的话,那女性购房者其实更多的关注点还是在打造一个更好更温馨的家上面。买房的情节跟家庭深深挂钩在一起,这一点在女性购房者身上展现得淋漓尽致。这也成为女性购房的主要诱因。

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再来说说女性购房者在实际看房过程当中关注的点。鲁提辖个人接触下来,虽然女性购房者对于一些冰冷的数据,甚至东南西北这样的方位都会迷糊,但是对于一些实用性的细节关注度绝对是完胜男性购房者的。

譬如有些女性购房者对于小区的位置所在不够敏感,但她对于去超市开车需要多久去买菜需要多长时间公共交通是否便利老人过来方便不方便接送小孩时候路上堵不堵这样的问题非常关心,并且记得比谁都要牢。

还有些女性对于小区绿化率,楼间距这些数据记不住,但数据真的那么重要吗?在她们看来,回家路上能做到鸟语花香,保证充足的采光,楼上看下去景观视野开阔,能把小区整个景观带尽收眼底那就是极好的。冰冷的数字无关痛痒,实打实的感受体验才是打动她们的关键要素。

到了看户型的环节,男性购房者喜欢用大局观看房,而女性购房者明显实在得多。她们会关注厨房是不是能放得下一个双开门冰箱卫生间通不通风阳台是不是能放下一个够大的滚筒洗衣机房间里的衣橱能不能塞下足够多的衣服餐厅的空间大概够容纳几个人……等等极为朴素但又贴近生活的细节问题。而这些恰恰都是男性购房者容易忽略掉的内容。

换做以前,男性购房者占大头,很多开发商的户型设计完全都是粗放型的;现在不同了,女性购房者顶了半边天,她们可不好糊弄。女性最喜欢抠的就是各种细节,尤其在看房阶段,你这开发商要是哪个点做得华而不实,一眼就能识破,你作为开发商改还是不改,要不要优化自己的设计?不改,那我就不买!如果要改,那就要重点考虑“她需求”。

还有几点印象比较深的“她需求”特点

如果丈夫妻子是一起来看房,除非这丈夫极为强势那种类型,否则妻子多半是能够左右拍板意见的那个人,甚至就是决策者本人。虽然这年头还是强调男女平等,但家中董事长多半是妻子PS:地产销售学着点,得女主人欢心者得天下,记得多跟女主人交流沟通)。

而一旦买完了房子,在后续等待交付过程中,男性购房者多半佛系,女性购房者这时候又会冒出这个那个的问题,从户型到尺寸,从我家门几梯几户到装修技术哪家强,许多内容其实都是可以在合同文本中找到的,但她们还是不踏实,还是会不厌其烦地一遍又一遍地来提问PS:鲁提辖每天日常都会有部分时间是来回答这些个老客户老业主的提问,没办法,一次购房终身服务嘛)

女性购房者最大的特点,依然是感性。事实上开发商在卖房子过程中最头大的就是遇到客户来维权,来讨说法,甚至房闹。个中原因不细究了,单说我看到的现象。几乎都是清一色娘子军,第一轮摆事实讲道理,第二轮动之以情,第三轮一哭二闹拍桌子软硬兼施。你还别说,男性购房者碍于脸面不敢做的事,女性购房者都能做。最后结果呢,很多开发商受不了了,问题就解决了。

纠纷就怕遇上女业主

女性购房者的感情牌,简直就是温柔一刀,许多时候开发商想要捂盘惜售或者守住几个点的优惠,但在女性购房者的攻势下,终究没能坚持到底,最终房源变出来了,压箱底的优惠也放出来了。女性购房者,让人不服不行!

日常后台也收到一些“她需求”提问:女性购房者嫌装修麻烦,倾向于装修交付的房子。有何推荐吗?

统一回答,平湖目前装修交付的在售项目有以下几个,点击右边在线客服就能跟房产网的工作人员在线沟通啦:

平澜玖著

卓越·玲珑湾

卓越·平湖壹号

这几个项目跟平湖房产网平台均有合作,购房有专属福利优惠!不想错过的你赶紧报名房产网看房团吧!

最后,为回馈所有买房看房的女性朋友们,本周日在平湖房产网城市展厅有一场项目推介会,并且配有插花体验活动。看房了解项目的同时,来共赴一场花的盛宴吧!

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