前阵子跟老同学吃饭，老同学是做房产中介的，这两年也算顺利；她发现咱们平湖房产网在平湖地产垂直领域做得非常出色，表示钦佩；但也提出了自己的担忧，原来咱们平湖房产网有句口号叫做“买房就上平湖房产网”，她担心不久的将来，“互联网+房地产”会越来越凶猛，自己作为中介的生存空间会不会越来越窄？

我同学的担忧不是个案，事实上部分房产中介在怕的，是接下来的行业发展会不会朝着“去中介化”这个方向发展。

作为朋友，鲁提辖举了一个商学院教材里的经典案例：

张三通过培训机构，邀请一位德高望重的教授来单位讲课。教授讲课深入浅出，反响非常热烈。结束后作为主办方的张三为表示感谢，想要掏出名片跟教授交换联系方式，说是迟那时快，培训机构对接人硬生生插到了张三和教授中间，然后给了张三一张名片。张三定睛一看，确实是这位教授的名字，但却是这个培训机构的电话和邮箱。张三明白了，这家培训机构，并不希望张三直接跟教授有联系，因为一旦张三和教授“信息对称”了，培训机构接下去可能就挣不到钱了。

老同学听到这里，若有所思，以二手房交易为例，她作为中介，价值就是撮合买家和卖家能够达成交易。但是在敲定合同之前，她***会尽量避免买家和卖家见面，因为一旦他们见了面，到时候跳过中介，直接签约了，她这单生意可能就白忙活了。

我继续跟她说，这个案例里头， “中介”就是培训机构，这个培训机构基于张三和教授信息不对称，作为撮合他们接洽的渠道商来进行盈利。但除此之外，这家培训机构不具备其他的价值。那你想想，作为中介，除了提供一个想买房的人和一个想卖房的人互相认识，还提供了其他价值吗？

老同学两眼放光，自豪地说：那当然啦，我做了这么久中介，说难听点上下家各种套路都碰到过，有的人卖房不诚心就想骗钱的，有的人犹犹豫豫耽搁别人出手卖房的，奇葩事儿多着呢！我不说能够火眼金睛，至少能用我的专业性保证他们不被坑；还有我跟银行的客户经理叶很熟，买了房子办贷款这种事儿基本就包在我身上了。

我说对啊，那你就是提供了“撮合人家认识”这项内容外，其他的附加价值。你用你的专业性为他们这笔交易上保险，你用你的人脉资源以及工作经验给他们后续提供服务，撇开你，他们真的放心交易吗？撇开你，他们真的能够完成后续动作吗？如果不能，那你何必担心自己被“去中介化”呢？

老同学开始频频点头。

我继续跟她说，其实现在这个时代，靠“撮合两个不认识的人互相接洽”，来作为自己***价值的事情越来越“不值钱”，因为互联网时代，光搜索引擎就发达得不得了，张三真要联系那个教授，微博搜一下，或者脉脉上找一找，立马就能搭上线。单纯靠信息不对称挣钱的 “培训中介”，当然会被淘汰。但是你如果能够提供更专业的服务，输出更具价值的内容，那么人家没有理由撇开你，因为人家压根离不开你。

说回地产行业，为什么一手楼盘买房，哪怕你认识开发商的大老板，说让他给你搞一套房子，但买房***还是得找个置业顾问完成所有的购房动作？因为置业顾问是专业的，提供的是整套专业流程和答疑服务。找到大老板并不难，但实打实***直接能帮助到你的，肯定是那个置业顾问。所以置业顾问不会因为大老板跟客户直接接洽了而丢了饭碗。

那么房产中介领域里头，哪些不靠谱，哪些值得信赖，其实就很好区分了。面对上家和下家，除了说出“我能给你找客户”外，“我还能XXX，我还能XXX”，这些个独特价值，这才是真正的***竞争力。

千万不要以为干房地产很容易，百炼才能成钢，为一个行业所付出的汗水都是你将来立足于整个行业、甚至面对行业巨变时岿然不动的重要资本。

同样的，我们平湖房产网也提供解决“开发商与购房者彼此之间信息不对称”的服务，但这并不是房产网的核心价值。房产网真正的核心价值，是更丰富的资讯，更专业的服务，更深刻的分析指导，以及部分楼盘作为“砍价师”为大家提供更多的购房优惠。这就是核心竞争力，并且这个核心竞争力不会被轻易替代。

老同学听到这里，终于露出笑容，与我干杯。

——THE END——