去年春节前的平湖楼市，寒意明显。就连被寄予厚望的返乡置业季，也表现平平。从多个售楼处的实际情况来看，传统的返乡客潮，超过半数只是去售楼处转了一下，然后带着钱，继续回大城市打拼去了……

然而2月份开始，风向明显转变！

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先是一张全国范围“调控松绑”的图在各大房产群内流传甚广，给去年开始一直紧绷的楼市舆论带来了一丝放松的基调，更凸显出一股即将回暖的趋势。

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紧接着一则央视新闻刷爆平湖人的朋友圈“一二三线城市房价，出乎意料的不降反升”。权威媒体的公信力成了地产营销人***有力的支撑，苦熬了大半年的中介和置业顾问也终于扬眉吐气，“今年全款，明年首付”的广告语重新占据朋友圈。

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而这几天，“大局已定，全面回暖”“又一轮新行情”似乎已成为市场上的共识。当然这里面不排除地产商虚张声势，借此给自己鼓劲壮胆的成分。

但是近期不管是从楼市舆论上，还是从实际成交上，我们确实能从市场变化和数据中，预感到一个的信息：

在万物复苏的春天，楼市也正在进入回暖的通道。

既然说是回暖，那么体现在哪？

从卓越·玲珑湾、卓越·平湖壹号、龙湖春江天玺、滨江万家花城等这几个南市板块的热盘能够明显感觉到，很多年前还持严重观望情绪重的意向客，明显坐不住了，售楼处近期的来访量和成交量都在逐步提升。

有的楼盘已经将原先的特惠偷偷取消；有的售楼处放出了比原先更高的预期售价；但即使这样仍然不能阻止大家在阴雨连绵的日子里，驱车到售楼处看房子。

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除了新房，二手房市场也同样在破冰。有部分中介已经收回年前的降价优惠，甚至重新标出了更高的价格，但购房者的热情依旧没有被浇灭。如果你的亲朋友好中有做中介的，那么问及现在的市场行情，他肯定会告诉你比去年好的多了。

究竟哪些原因，促成回暖局面？

首先***重要的一个原因，前阵子整个平湖楼市内的需求其实没有被浇灭，只不过由于政策价格等因素导致了市场严重的观望情绪。这些购买力，在地价和房价蹿升后，普遍积压在一个进退两难的境地“进场，怕高位接盘，长期站岗；不进，又怕错失阶段***的机会”而经过大半年的市场盘整，春节前后供求关系趋于稳定，房价再升的势头微乎其微，这部分客户等的房价明朗的时间点已到，便不约而同的开始集中出手。一时间竟造成了小范围的供求关系紧张的情况。进而又带动一部分原本从容的客户也坐不住了。

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其次，以南市新区为例，热门板块依旧具有强大的市场号召力。目前南市新盘上市量虽然不少，但购房者也预判出——开发商要么不着急卖了，要卖的话不会低于区域该有的价格。现在不下手，未来可降价的空间也不会更大，反而可选择的余地会更小。政策的持续，降息的可能，限价的放松，分分钟让意向客户感受到机会与恐慌并存，在“金三银四”之期，倒逼着他们该下手布局了。

***，是市场信心的逐步恢复。从大环境来看,毛衣战形式缓和暂告一段落，股市触底反弹，大有重振雄风的意思…严峻的经济形势在缓和，信贷方面明紧暗松，额度提升，门槛降低…终于让大家重拾了信心。而这种信心，肯定是***时间就传递到了楼市里。

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展望2019，会是一个好兆头么？

总而言之，从当下来看，2019的平湖楼市，算是开了一个好头。但要想重新回到2018上半场的辉煌肯定也不太可能了。如果强行预判下关键词，那应该是“磨底”和“分化”。

当然，一个区域板块的短期热度，还不能判断为整体市场的持续回暖。我们更希望它能像一个“暖炉”一样，为整个市场持续加温。

——THE END——