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地产杂谈:追款血泪史。

来源:平湖房产网(www.ph-fc.com)  2018-09-28 11:25:44

摘要:诚信的缺失,正常行业规则的扭曲,只会形成更高的成本,最终依旧是由整个行业来承担,你我皆在其中。

ONE

90年代,黄宏和范伟在荧幕上表演过一部经典小品《杨白劳与黄世仁》,黄宏饰演的债主“黄世仁”,为了讨回欠款,不惜给“杨白劳”下跪,节目里甚至还诞生一句经典台词:“杨白劳,你看你把黄世仁给逼的!”

当时看节目,人们只觉得捧腹不已,孰料到十几年后,这样的故事开始在商业社会中屡屡上演:欠债的成了大爷,追款的倒成了孙子。

这种现象,在楼市里更是屡见不鲜了。倘若你身边正好有地产行业下游供应商的从业者(不管是搞工程的,干设计的,还是弄活动,做广告的…)不消多问,每个人都能给你道出一段讨债的辛酸史,这里面的被追讨的“杨白劳”基本上都是房地产开发商,俗称的甲方。

其实“讨债难”的问题自古以来都在,到了改革开放后,经济高速发展,商业社会环境日益复杂,“三角债”等现象越来越多,而房地产,作为资金密集型行业,在“债务”方面的问题更是突出。

房地产除了世界性金融危机之外,什么时候拖款最严重?无疑是严厉调控下来的时候,只要调控效力一显现,各家房产商的销售去化必定受影响,资金链一旦绷紧,马上就会呈现出《甲方乙方》里葛优那副面孔:

“地主家也没有余粮啊”


TWO

小编身为从业者,难免也会碰到追款上的问题,再加上和一帮“黄世仁”朋友的日常闲聊。基本总结出当下里开发商欠款的两种情况:

一种是资金链吃紧,确实没钱付款,这种现金流问题一旦严重,企业都会陷入巨大的危机,比如行业内盛传的XX、XXX还有XXX。

还有一种是企业有钱,但就是不愿意立马给你,甚至干脆做好了赖账的准备,就是不给你。

不幸的就是,后者基本占9成以上的比例。

开发商明明那么有钱,为什么不能痛快的点把钱付了?!

小编当年不止一次发出类似疑问,直到后面接触甲方也越来越多,才慢慢发现,这里面又分成了好几种复杂的原因:

有些是供应商(乙方)干的活质量确实有问题,被开发商检查部门发现了,正好以此为借口不结钱;

有些是遇上人事变动,原来跟乙方关系挺融洽的负责人调离后,新来的团队顷刻间不认账了;

有些是项目的销售业绩不达标,领导为了平衡收支,刻意放缓或干脆停止了一切应付款项,力求报表上好看,自己能安心拿年终奖;

有些是集团公司发展速度快,急需资金拿地,一合计用乙方的钱总比去跟银行贷款合算,那就从上到下干脆拖着吧;

有些是某些环节的好处费给的不到位,不管阎王小鬼一起卡着你,各种“材料不对、领导不在”,正常的付款流程能拖到两三倍长。

当然,也会有纯粹看你不顺眼的,就是不想付给你……

THREE

古话说,欠债还钱,天经地义。

现实中,讨到一笔旧债,恨不得感天谢地。

房地产行业作为资金密集型、高金融杠杆的代表性行业,不光炒房者喜欢以小博大,开发商操起盘来,也向来喜欢借鸡生蛋,资金大进大出。

尤其是这几年“高周转”为人广泛知道后,越来越多的房企在规模化的需求下,选择了“三个锅盖,盖十口锅”的战略。

钱,收进来越早越好,花出去越晚越好,最大程度上延长资金在自己口袋里的停留时间,实现资金快速周转,带来效益的最大化和企业的高速扩张。

于是,拖延付款,延长账期已经成为很多开发商本能选择,尤其到了行情遇冷,市场低迷的时候,更为突出。

很多人可能又要问了,对于部分开发商的行径,难道乙方自己就不能采取点措施么?!

殊不知,整个房地产行业犹如一个生态圈,开发商只是处于整条食物链的上端,而不是顶端。在它上面,有政府,有银行(信托、基金)。政府的土地款、大配套费,一分都不能拖欠,要不然保证金就没了;银行贷款的本金和利息,晚还一天都不行,否则涉嫌违约就再难借到钱了;还有建筑商的工程款,也不敢拖欠太久,不然闹个停工,拖延了交房也麻烦。

而面对处在食物链低端的小鱼小虾们:代理公司、广告公司、活动啦、媒体啦等等各个下游环节的服务商时,开发商的话语权就凸显出来了:

甭管有钱没钱,先欠着,你能把我怎么样?

 

FOUR

当然一般遇上拖款的情况,乙方一般都只能选择默默忍受。强行上门催债,容易把关系搞僵,以后的生意就没法做了;诉诸法律就更不现实,起诉一家后,等于让所有开发商都对你敬而远之,甚至没人敢再找你合作。

折中一点的解决方法,那可能就是抵房了。但基本也能料想,抵过来的房源肯定在位置、户型上都不是最好的,卖不卖得出去就看你的造化了。这样还能在业绩上实现增长,完成集团的考核任务,可谓一箭双雕了。

只能说乱象背后,折射出的是我们整个商业社会信用的严重缺失。人人都知道房地产行业艰辛,但如果连追款要债上都变的如此艰难的话,那谁还会老老实实,真心实意的去服务呢?

说了这么多,很大程度上是为了替广大的乙方小伙伴们吐个槽。因为大家心里也都知道,目前这种市场乱象,在未来很长一段时间里还没办法彻底改变。

但我仍想对那些有欠账习惯的开发商尤其是财雄势大的大房企说一句:一个真正值得尊敬的房企,应该是和自己的合作伙伴实现共赢,而不是以牺牲对方的利益来谋取自己的发展。

诚信的缺失,正常行业规则的扭曲,只会形成更高的成本,最终依旧是由整个行业来承担,你我皆在其中。


 

——THE END——

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