平湖房产网的老粉们可能都知道

鲁提辖自去年8月份封笔

去了新城公馆下海卖房

从一个地产键盘侠

摇身一变为地产销售侠

以前码字儿那会叫看热闹不嫌事儿大

书生意气挥斥方遒

没事儿粪土一下炒房客万户侯

现在自己参与到热闹之中

还能指点江山激扬文字否

抱着自个儿究竟是赵括还是诸葛亮

咱们拉出来溜溜的狐疑态度

我踏上了漫漫卖房路

出于互联网思维惯性

我给自己取了个简单粗暴的艺名——

下海卖房的鲁大师

《不是所有人都能接住天上掉下的大饼》

 1 

我猜你是被这个标题吸引进来的

先别着急懵逼

咱们一点点往下看

话说昨天写了自己下海卖房心路历程

今天接着昨天下海卖房的话题

分享下自己遇到的较有代表性的客户

为了保护客户隐私，此间均采用化名

 2 

卫青和卫子夫是姐弟两，也是我***早的一批客户

我去年八月底到岗，他们几乎是***时间找上我的

房子是弟弟卫青要买，刚需，姐姐卫子夫是帮弟弟把关

先说这姐姐卫子夫，学法律出身，事无巨细

从项目规划到交付后的收费

从户型设计到未来的升值空间

她几乎把整个项目除我个人生辰八字外

所有讯息都问了个遍

弟弟卫青岁数跟我差不多大

不过常年出差在外人在囧途

光朋友圈发个定位半年可以签到三四十个城市

所以我更多的是通过电话跟他联系

同样的，我把新成公馆项目价值跟他梳理了一遍又一遍

然而，就算关注项目这么早

姐弟两却***终没有在新城买房子

原因很简单

姐弟两从头到尾没！有！来！过！售！楼！处！

想骂人的心都有，在线咨询那么久

楞是连实地看房的一小步都不愿意踏出

就跟你整天祈求老天爷让你彩票中大奖

结果你连出个门买张彩票都不去一样

老天爷想帮你都帮不了啊

卫青和卫子夫是***典型的

“想得太多做得太少”客户

想要买房子，却没有付诸实际行动

关注项目不可谓不早，了解项目不可谓不深

结果却在一次次推脱“在忙”“在出差”中

错过了首开，加推，续销

直到***的项目清盘

姐弟两跟我的微信聊天记录停留在了

“啊！新成公馆房子已经卖光了？这么快！”

我能怎么回？

要不特地为你们留两套呗？

许多人满足于躲在手机屏幕后头问房

精力比实地看房花得还要多得多

却偏偏在临门一脚上面

显得那么得“佛系”

拜托

如此行情

实在容不得你佛系买房啊

 3 

黄药师父子代表的

则是一种无比纠结的购房情绪

黄药师是通过关注平湖房产网的订阅号

辗转加到我微信的

得知我在新城公馆，***时间来售楼处看了房子

给他价值点梳理一遍，一切都挺满意

可是回家之后，黄药师跟家里一合计，纠结了

事情是这样

黄药师家住乍浦

购房目的是给儿子在市区置办一套婚房

但是儿子现在还在杭州读大学

好像还谈了个异地的女朋友

黄药师一跟儿子通电话谈买房子的事儿

本以为儿子满心欢喜

没想到儿子抗性极大

父子俩直接就在电话里吵起来

儿子大意就是燕雀安知鸿鹄之志哉

毕业之后扎根在哪儿自己还没想好

黄药师这么火急火燎买平湖房干嘛

而黄药师的立场就是我给他梳理过的

现在买房子不仅仅是为了自住

更多的是一种“上车”行为

现在买了房子以后真的在异地发展

那卖掉这套置换到杭州去也是可以的

毕竟买房子还能应对货币贬值

此时儿子又抛出了崭新的一套说辞

自己都大四了，好歹也怀揣着创业的理想

自己创业需要花钱的地方多了去了

买房子的钱还不如给自己用来创业

一个实诚的老父亲

跟一个不谙世事的书生儿子

就买房子这件事爆发了剧烈的冲突

父子两谁也不能说服谁

类似的情形几乎每天在售楼处上演

老公想买老婆不想买

子女想买父母不想买

一方家长想买对面亲家不想买

价值观不同简直太司空见惯了

黄药师父子代表了理想主义和现实主义的碰撞

现实点说，黄药师的观点没有错

过去的经验貌似昭告了所有这个时代的人

押注创业的回报率远低于押注买房子

但是，我们真的喜欢这么功利的世界吗

谁又能说黄药师儿子的观点是错误的呢

这世界是你的也是我的，但归根到底是年轻人的

如果每个年轻人都“懂得买房子不会错”

那还有多少年轻人愿意去“犯创业的错误”呢？

黄药师***终还是选择了买下新城的房子

我不知道这是黄药师力排众议做下的决策

还是黄药师儿子妥协的结果

但这一次理想主义肯定是向现实主义低头了

 4 

宋押司是一名基层公务员

而且是一名外地考到平湖来的公务员

刚接触时候他跟我说自己是刚需

“只要房价OK就买了，毕竟要结婚挺急的”

说这话时候他一脸诚恳

后来一期开盘

宋押司爽约+失联

几天后他带着未婚妻来到售楼处找我

解释说自己原先选的那套楼层不是很满意

问我还有没有楼层好点的，价格不是问题

我跟他说那只能等二期了

再后来二期开盘

宋押司跟未婚妻来到售楼处

一看公式的价格表

踯躅犹豫再三，还是转身离去

说是价格承受不了

他们一走我的一个同事问我

刚才在这儿纠结擦汗那男的是不是姓宋

我说是啊你认识吗

我同事说岂止他认识

那个谁谁也认识这个宋押司

几年前就在看平湖的房子了

辗转卖了几个盘这个宋押司就看了几个盘

咋到现在还没买呐？

我一时语塞

然后同事又描述了宋押司的买房特征

挑三拣四，要求太多

又要房子便宜又要位置好

采光充足还要南北通透

满足以上条件后还要景观视野好

***还能给他额外来个大大的折扣

就这样还要“回家考虑考虑”

好吧，全中

宋押司***终也没在新城公馆买房子

相反我在朋友圈倒是经常看到他的感慨

痛骂这个时代，痛骂这XX的房价

有的时候还在房产网后台留言

怼天怼地怼大环境

感觉浑身上下充满了戾气

或许我很难将他归为“职业观望家”

毕竟他自始至终都抱有买房的念头

但却在做决策的那刻屡屡打退堂鼓

一个来自外地的刚需青年

这么多年没弄明白自己需求的究竟是什么

错过了一次次的“上车”机会

我只能祝他和他的未婚妻幸福了

 5 

***说说林教头

一个普通的人民教师

加了咱们房产网粉丝群

有次单独跟我聊天时候

得知新城公馆房子就剩下***十来套了

第二天一大早就杀到公馆来了

那时候新城所剩房源就剩下二楼三楼

他看过户型后问了我几个简单问题

然后就拍板定房了

下定速度之快连我都震惊了

结果林教头自己做出了解释

***他以前投资买房赚过钱，尝到过甜头

第二他认可这里的价值，也看好这里的升值空间

第三投资目的，手头有这个闲钱，暂无更好的投资标的

第四脱离普通人中买高卖的桎梏，二楼低买中卖收益同样客观

这话说的我都忍不住顶礼膜拜

我尚且不敢妄称自己是卖房子专家

但这个林教头买房子***是专家级别的

 6 

我在卖房子过程当中遇到形形色色的客户

这跟每天坐在电脑前敲打键盘跟房产网粉丝互动

***是截然不同的体验

看到这里或许你们已经理解了标题的含义了

我们总会感慨这些年买房子的人都一夜暴富了

仿佛这些人都接到了天上掉下来的大饼一般

可大家是否可以扪心自问一下

当大饼再从天上掉下来

你真接得住吗？

卫家姐弟幻想着虚无缥缈的饼，没行动

黄药师顶着儿子的压力也要接住这张饼

宋押司饼到嘴边却一次次被他扔掉

林教头赶了个晚集却还能接到饼

当然，福兮祸所伏

如果对未来看空

那这张饼就是一颗雷

只不过现在看来

接到饼的人都对了

***

希望所有我曾经服务过的客户们

无悔于自己当初做出的选择

- End -

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文∣鲁提辖

图片来源网络

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