平湖房产网的老粉们可能都知道

鲁提辖自去年8月份封笔

去了新城公馆下海卖房

从一个地产键盘侠

摇身一变为地产销售侠

以前码字儿那会叫看热闹不嫌事儿大

书生意气挥斥方遒

没事儿粪土一下炒房客万户侯

现在自己参与到热闹之中

还能指点江山激扬文字否 

抱着自个儿究竟是赵括还是诸葛亮

咱们拉出来溜溜的狐疑态度

我踏上了漫漫卖房路

出于互联网思维惯性

我给自己取了个简单粗暴的艺名——

下海卖房的鲁大师

《当我卖房时我在想什么》

 1 

卖房子，我不算是半路出家

大学本科我学的专业是市场营销

毕业后我的第一个东家也是业内豪宅领导品牌

之后转战其他开发商

自己也开过中介

取得的成绩还是不错的

此番与其说是弃笔从戎

倒不如说是重操旧业

我本从江湖中来

今回到江湖中去

只不过，如今的江湖已经不再是最初的江湖

玩比特币的总说币圈一天，人间一年

房地产圈也是个必须全力奔跑才能留在原地的行业

无论是政策还是制度

乃至江湖秩序市场格局都已焕然一新

我还能很好地融入地产营销线吗？

我能从带有业务特性的狼性销售口中夺食吗？

我还能面对客户保持耐心娓娓道来吗？

所以我内心的一个关键词是

忐忑

 2 

这两年的房地产市场很有意思

它跟嘻哈很像

突然间就火了

形成燎原之势后

再小白的人也会来上一句

“你会freestyle吗”

就跟哪怕你不买房也不卖房

上了饭桌酒过三巡也会谈起房子

“诶，最近房价怎么看”

这一波的房地产牛市又区别于嘻哈

嘻哈遭到监管后马上全网下架全屏消失

PGOne的人设可以一夜崩塌

但是这一波的牛市却是伴随着监管的升级

以及“房住不炒”指挥棒挥舞下不断发育起来的

这就契合了尼采那句话

“那些杀不死我的，只会让我更强”

我本以为自己踩着的是牛尾行情回归营销线

但事实证明这波牛的尾巴压根遥不可及

这一点，我可以不说，你可以不信

但新城公馆90天1368套房源即告全部售罄就是最好的证明

行情依旧火爆，还是顺境营销

于营销线上的我来说

也没必要装得那么不食人间烟火

超短周期超快去化卖房的人心情很美丽

所以第二个关键词应该是

幸运

 3 

回想起自己第一天到新城售楼处

被五十多号营销人员的阵仗吓得有点懵

项目玩法果然已经变天

以前是一个体量很大的盘十个不到营销人员在那坐销

现在是一个不大的盘算上自销加代理有五十多号人

这还不算专门跑渠道干外拓工作的

当时脑袋里就冒出一个很不佛系的词儿——

僧多粥少

我觉得干销售，风格可以千变万化

但应该都具备一个共同特质

那就是极（hou）度（yan）自（wu）信（chi）

不要因为自己年纪轻就觉得不如老销售圆滑，

营销人思维应该是年轻人学东西更快更有干劲

不要因为自己是外地人就觉得不如本地人资源丰富，

营销人思维应该是远离家乡是为了更好地回家

临渊羡鱼不如退而结网

既然选择吃销售这碗饭

就不应该畏首畏尾

哪个最强王者不是从青铜一步步排位上来的？

上了战场就不能打退堂鼓

给自己定个小目标

然后撸起袖子加油干

所以我的第三个关键词是

兴奋

 4 

《孙膑战法》有云

“天时地利人和，三者不得，虽胜有殃”

用咱们房地产人的大白话翻译过来就是

房地产行情要好

房子地段要好

营销人员得靠谱

三者缺一不可

虽然从技术角度讲

营销人员的专业性是最起码的基本功

但是当50多号人都还是挺专业的情况下

如何让自己脱颖而出

让客户选择你信任你甚至依赖你呢？

毕竟，在房源价格体系一切透明情况下

找谁买不是买

用一句很内涵有很直男癌的话来比喻吧：

有些事只有少女做了才不会让人讨厌

何况我还是个不嫩的老腊肉……

问：给客户一个选择你的理由？

答：因为我牛逼啊

问：你哪儿牛逼了？

答：我哪儿都牛逼

问：谁知道？

答：……

于是赶紧给自己做个SWOT分析

捋一捋自己优势劣势威胁机会都是哪些

同时给自己重新定位

这点还是学的杰克特劳特《22条商规》总结出的定位规律：

如果不能第一个进入某领域，就创造一个新领域使自己成为第一人

最后如大家所见

我成了平湖商品房销售史上

第一个开视频直播卖房子的人

得益于身后平湖房产网这么一个具有影响力的平台

再加上自己不晕镜头舌头也不打结

我通过一种非常时髦的形式

跟所有购房者完成了一次在线交互

在推广产品的同时也把个人IP往外推了一把

最后的结果也证明这次的直播是成功的

所以我的第四个感悟就是

自我突破

 5 

虽然我很兴奋也寻求创新

但我也必须时刻保持清醒

以往在营销线上

一个营销人员是否优秀的评判标准

是用最终的成绩来说话的

你废寝忘食加班加点努力拼搏我们可以掌声鼓励

但秀出最终的成绩单才能让人打心底对你钦佩

但是

我一直认为这样的评判标准是片面的

尤其是顺境营销的情况下

这样的评判标准就更加无法体现从业人员的真实水准

本身市场处在一个卖方市场

可能很多人只需要花20%的努力就能取得80%的成绩

如果每个人都认为营销是件这么简单的事儿

那显然是行业莫大的悲哀

很多地产营销人员产生错觉：

我自己很厉害嘛我说啥客户就信啥

我自己很厉害嘛寥寥数语就能让客户下单

我自己很厉害嘛刚毕业就年入百万啦

我自己很厉害嘛胡说八道客户也没反驳

……

没错，如果还是用天时地利人和来比喻的话

那就是很多营销人犯了逻辑错误

他们错误地讲销售成功归因于个人

却忽略了天时和地利两大因素

虽然我感谢顺境营销给营销人带来了不错的收益

但我也悲哀于顺境营销让营销人的成长放缓

很多地产人在这轮行情里迷失了自我

淡化了品质、专业、服务的概念

某种程度上讲，这开了行业的倒车

《小兵张嘎》里面那句话好经典：

别看现在闹得欢，小心将来拉清单

行情好，但总有到头的时候

哪一天房子不那么畅销了

这一代的地产营销人还能顶得住压力吗

浪潮退去，方能看出谁在裸泳啊

这也是我的最后一个感悟词汇：

忧虑 

 6 

从刚下海卖房时候的忐忑

到发现行情春天尚未结束的幸运

从充满竞争时候的兴奋

到寻求差异化的自我突破

再到最后冷眼看淡整个一轮的下海经历

疯狂过后我也有自己的忧虑

这就是我整个下海卖房的心路历程

我相信这不仅仅是我个人的所思所想

整条营销线上的同僚同行们也感同身受

如果此刻低头看文的你对于地产营销有任何的疑问

也可以在留言区留下你的疑问

至于我在整个营销线上遇到了哪些有趣的故事

一篇文章哪说得完呢

敬请期待下一期

- End -

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文∣鲁提辖

图片来源网络

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