近期，收到看到一些楼盘的宣传单，

感觉挺有意思和小伙伴们分享一下。

单看上面这些广告的话，

如果是个此前没怎么关注过楼市的新客户，可能会产生一种困惑，

这些广告到底卖的是平湖的房子还是上海的房子呢？

还是上海市·平湖区的房子？！

小编查了下，这些都是货真价实，如假包换平湖项目，

西上海门户作品=新埭

六里繁华归上海=新仓镇上

西上海都会圈人居新篇章=平湖经开区

……

那么明明都是平湖的楼盘，

为什么想方设法把自己包装成上海盘呢？ 

答案很简单。1是因为目标客户在上海；2是因为上海房价贵！在融沪的大时代背景下，这些卖上海的项目，自然想尽办法拉近和客户的“心理距离”，让上海的金主们感觉到：平湖就是上海的一份子，不分你我。然后再给客户算笔账：上海房价多少，平湖房价多少，多跑几个红绿灯，房价6万变1万！平湖一套房=上海一个卫生间。于是乎，许多客户带着对远景的憧憬和价格的刺激下，爽快的就把钱交了。

那么，除了这些隐藏在案名和定位里的小心机，楼盘推广还有哪些“猫腻”呢？今天小编就为大家盘点一下，如何看懂五花八门的地产广告，读懂售楼广告背后的潜台词：

模糊距离，时间代替公里

这是小编在上海分销群里看到的平湖某楼盘广告！这也是地产广告里***常用的套路，我们经常能够看到这样的广告语“交通便利，直通繁华市区，距市中心多少千米，乘车仅需X分钟”，给人的感觉是近在咫尺。然而，实际的情况是这里的车程要么少报，要么说的是在交通畅通无阻，时速达到100千米的状况下的“理论时间”。房子所在的位罝示意图往往也不按比例，随意绘制，所标示的位置有的要和实际位置差几条路。

所以在***的广告法里已经不得用时间表示距离，什么5分钟到市中心，24分钟到上海，一首歌的距离到XXX等都是违规用语哦，地产文案需时刻牢记心中！

至于24分钟如何从平湖市区到上海？小编每次从平湖开车去上海，没有低于1个小时的。是我路线不对吗？

移花接木，偷换概念

其次，某楼盘一直强调的6公里到底是个什么概念。小编查了下原来是该项目地块到上海金山区廊下镇的距离，大约6公里。但是把从新仓镇——廊下镇的6公里，和上海南京路划上等号，就有点偷换概念的意思了。虽然路程一样，但从一个镇到另一个镇，与上海市中心走一圈的感受能一样吗？！

二者几乎是买家秀和卖家秀的区别吧

一座城市，中心遍地

似乎所有的地产文案都对“中心”俩个字情有独钟。的确，在地段！地段！还是地段！的楼市法则里，中心意味着配套齐全，意味着生活便捷，意味着含金量。所以每个项目都称自己是中心。不是现在的中心就是未来的中心，要么就是板块的中心，实在不行来个生活中心这种模糊的说法！基本上我们可以这里理解：

城市中心=我很贵

新中心=现在没啥配套，未来可以赌一把！ 

不知所云，不说人话

有人说广告界***不说人话的俩大行业，1个是房地产，1个是卖汽车的。都是美轮美奂的设计图加看上去很美但却不知所云的文案。逼格和气质是***的排列组合。小编用十年地产码字的经验来教大家一招，如何透过广告看潜台词（也就是翻译成人话）：

交通便捷=门口有公交站

森林氧吧=偏远，不算中心地带

告别城市喧嚣=非常偏远

千亩大盘=要卖好几年，旁边永远在盖楼

集餐饮、休闲、娱乐一体=楼下有沙县、理发店和网吧

极具投资价值=不实用或太偏，需要你对城市发展重心赌一下

社区氛围浓厚=楼间距小

商业步行街=小区底层是商铺

火爆加推=终于拿到了预售证

VIP诚意登记=还没拿到预售证，努力中

蓄势待发=还没攒够客户，快来人啊

盛大开工=准备挖地基了

强势发声，引爆全城=朋友圈大批量转发

人文气息=边上有个学校

商业核心=边上有几栋写字楼

湾岸住宅=小区旁边挖了条沟

水景园林=小区中间挖了个池

24小时管家式服务=有保安

联合打造=有2个开发商凑的钱

稀缺=比较贵

臻品=特别贵

一线XX（江景/湖景/海景）=特别特别贵

传世=特别特别贵，舍不得买也舍不得卖

……

以后再收到楼盘的广告宣传单，可以对照这份列表自行翻译下。就是楼盘的真实情况了。以上分析，供君一笑，房企请勿对号入座。