刚刚过去的一段时光，无疑是开发商和销售商们的天堂；几乎不管造出什么房子都能被一抢而光。不用做广告客户挤破门、一次性优先选房、***也得50%，否则免谈……但很显然，这样的好日子一去不复返了。

   眼下的平湖楼市，售楼处来人明显变少了，有楼盘负责人说现在一周的上客量不如从前***。有能力一次性付款的人更少了，按揭客户现在也成了各家楼盘争夺的香饽饽。春江水暖鸭先知，久泡在地产江湖里的地产人敏锐的意识到，虽然余温还在，但市场真的降温了。横行了一年多的开发商们，也不能再继续任性了。让我们来盘点一下，这一轮火爆行情下，开发商们都有过哪些任性行为。

拒打广告，任性！

正常年份里每个楼盘都会预留出一定比例的费用作为营销费，大到打造售楼处、样板房、请明星造势、产品说明会；小到暖场吃喝DIY等，都在里面。但去年到上半年各楼盘营销预算大大压缩。老板一句话：你别给我宣传了，我关系户都排不过来了，根本不需要打广告来新客户。广告人泪两行！

而现在市场上五花八门的营销活动重现江湖，就是行情变化的***证明。

全款选房，任性！

要说前段时间***让刚需心累的，莫过于全款选房四个字了。房价已经高的令人心惊胆颤，好不容易一咬牙决定上车，凑足了首付到售楼处，置业顾问一句：全款优先选房，又重新让刚需的心跌到谷底。好在持续时间不长，现在平湖大多数楼盘又恢复了可按揭。毕竟对开发商来说，池子就这么大，大鱼捞完了，小鱼小虾也不能放过。

半夜开盘，任性！

以前楼盘选择开盘时间，都要尽量配合客户时间。避开工作日，避开恶劣天气等。尽量选择风和日丽，黄道吉日，周末等时间。还要一一电话、短信客户，再三叮嘱开盘时间，须知事宜等。但前段时间平湖有的楼盘，却任性的选择工作日、甚至是晚上来开盘。从华灯初上，一直卖到凌晨深夜。一次性客户还好，在VIP室坐着；有些按揭客户足足在大厅站了五六个小时。一边焦急等待，一边在朋友圈抱怨。

随着楼市逐渐转为买方市场，这样的任性开盘时间，注定载入史册。

半路精装，任性！

精装OR毛胚？这本该是根据开发商的背景、有无经验、楼盘定位等来综合决策。如是精装社区，需要在项目一面向市场就明确释放的信号，并打造交付标准的实品房，有全套详实装修标准、建材清单等。但***近一些项目却在卖了大半，临时起意，改卖精装。小编觉得这种一个大社区里的几栋精装房只能算“伪精装”，虽然躲开了这一栋楼上楼下邻居的装修干扰，但是却逃不掉来自前后左右的噪音夹击，和社区里无处不在的装修垃圾。

以及以往一些楼盘整体做精装的话，精装费用是计入房价可按揭的，降低了买房人的负担。但当下一些精装房的装修部分却是要额外收费的，以100㎡，2000元/平装修标准为例。意味着购房人在首付外，还要一次性多付20万的装修费。置业门槛大大提高！随着行情降温，相信这种今天卖毛胚，明天卖精装的任性行为，也会绝迹！

分销中介联动，任性！

要追溯这轮行情***把火的话，还要从分销说起。一大巴一大巴的把上海客拉到嘉兴，用买买买的模式买空了市场。后来随着有关部门的规范，和本地刚需投资客的抢房意识崛起，分销又在市场上销声匿迹了一段时间（很简单，房子开出来就被抢光，根本轮不到上海人）。

但***近市场稍一有变，小编又听说一些新开盘的楼盘，就重新启动分销中介等渠道。大概是这轮行情里，开发商钱赚的太快太容易，坐在家里等客户上门抢房子的感觉太好了，已经忘记了以前是怎么专研产品，跑市场，赢客户的了。但分销不是***药，之前分销能战无不胜，是平湖房价低洼地效益显著。现在洼地渐渐变填平，分销还能所向披靡吗？

双重标准卖房，任性！

我们都知道分销的俩大利器就是人海战术+重赏之下。所以分销的成本是非常高的，一套房子加价三五万是成本，加价七八万是良心价，加价十多万才有的赚。但现在政府对体外收费管的非常严格，以往的“团购费”、“茶水费”等已经不能收了。

如何把价格做高呢？！一些楼盘又打回了精装的主意，采取了双重营销标准：本地人毛胚销售一个价；上海人精装销售另一个价。正如前面所说，平湖房价已经不低，再加上装修更高。据说，某楼盘卖给“上海人”的分销价已经要1万7左右（逼近上海金山区一些新盘售价），“上海人”会否买单，还需打上问号。

产品复制乱套，任性！

在刚刚结束的这场喧嚣里，所有人都在抢。客户抢房，开发商抢时间。抢着拍地，抢着盖房子，抢着卖房子。没有人沉下心去专研产品，都是拿以往的产品套上去就开工。也不管合适不合适当地的居住习惯，产品有没有瑕疵，户型有没有可优化余地。反正不管造成什么样都有人买单。

随着房价越来越高，客户买套房越来越不容易，自然也越来越挑剔。这种不分青红皂白任性乱套的项目，慢慢会显露出弊端，***终被市场淘汰！

随意定价，任性！

虽然平湖现在各楼盘的定价都比较接近（你懂得），但各个板块的价值还是有所区别。用网上的流行语来说：自家能卖多少价格，心理还没点数吗？一些楼盘随意定价，不遵循市场趋势，板块价值，已经为自己的任性行为买了单。毕竟不看地段、颜值、价格就抢房的时代一去不复返了！

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***，一句话总结：

平湖楼市回归理性了，货比三家的节奏又开始了！

开发商们不要继续任性了。

俗话说NO ZUO NO DIE，且卖且珍惜。

这一轮行情来的太快太猛，对每个人的冲击都是巨大而强烈的，对个人来说是如此，对开发商来说也是如此。才会有这么多任性行为！

幸好，这一轮行情终于走向了尾声，市场也逐渐恢复了理性。希望在接下来的时间里，能看到越来越多的地产人，重拾起浮躁楼市里渐行渐远的匠心精神。

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说了这么多开发商的任性行为

来说说这辈子你做过

***任性的事情是什么吧

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文∣余生漫漫

图∣来源网络

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