“这是地产人***钱的时代

但也可能是地产人***坏的时代”

1

前阵子好友Z外地返乡

想买套房子以后娶媳妇儿用

他先去各大楼盘逛了一圈

无一例外都告知没房源了只能排队等

有个楼盘一置业顾问忙着打***荣耀，甚至都懒得抬头搭理Z

Z只好退而求其次去找中介

不找不要紧一找吓一跳

当年跟他妈一起打麻将的张婶王叔李大娘

现在通通告别牌桌，摇身一变开起了房产中介

甭管专不专业有证没证，人家有房源就是王道 

虽然这些长辈们有几个讲普通话舌头都还捋不直

但是业务操作相当娴熟，干净利落就帮Z推荐了房源

***Z以高于市场价几万块的价格买到了中意的房子

（那套房子在我看来根本不值那个价但我忍住没多嘴）

付佣金那天他好奇地问王叔今年是不是赚了很多

王叔嘴角上扬，笑而不语，得意之情却溢于言表

Z想进一步追问，王叔的儿子竟然带着客户跑进了门店

原来这个初中肄业的小伙子现在也在干房产中介，刚从房管处回来呢……

2

以上内容***真实有效

但是看上去却颇具戏剧性

稍加润色或许都能写进谴责小说《2017年目睹之怪现状》里头

却从侧面体现出这波房地产牛市中存在的行业乱象：

在过去一年这波营销顺境中

许多根本不专业、不合格的地产从业人员

却能够在这个垂直的领域里滥竽充数大行其道

而狂热的市场更是蒙蔽了消费者的双眼

使得大部分人无力区分究竟谁是李逵谁是李鬼

纯粹以结果为导向来判断谁是合格的地产人

几乎失去了根本意义

借用雷军的一个比喻：

在这个地产从业人员躺着赚钱的时代

即使是一头猪，身上背几套房源

没准这头猪都能飞上天，成为销冠 

3

这当然是地产人***钱的时代

但也可能是地产人***坏的时代

过度的顺境让地产人无法展现真正的价值

也无法通过自身实力跟竞争对手拉开差距

开发商不再比拼能力，而是比拼速度

大家都想着在***短周期内完成***数量的房地产开发；

营销线上不再考量策划思路，反正也不用太烧脑

一线销售人员销讲过关就能上岗，不愁卖不掉房子；

工程设计不再绞尽脑汁规划房产品的迭代升级

一套模版全国通用，一个模式批量化操作；

施工进度单纯求快，施工质量开始怠慢；

园区配套能省则省，不必在乎园区附加值

而一切的一切

供需又成为了原罪：

反正

购房者都不挑

地产从业人员何必跟自己过不去？

4

我再举个乱象实例：

我***近听到过的***离谱的一件事

是一个置业顾问痛骂一个购房者

大致经过就是我的一个朋友W去一个项目签约

之前联系的置业顾问恰好没上班也联系不上

但W既然特地过来交钱签约，那就安排其他工作人员完成操作吧

签约完，回到家，W就接到了自己原先那个置业顾问的电话

二话不说，上来劈头盖脸一顿痛骂

原来这个置业顾问错过了签约，所以少赚了佣金

W态度比较谦卑，连声抱歉，还想发个微信红包表示歉意

但很快他就发现自己已经被这个置业顾问拉黑了

问题是W这个客户，你这置业顾问压根就没积极维系过

即便是你这置业顾问根本不存在，也不影响我朋友的购房决策啊

显然这个置业顾问高看了自己在整桩交易里的作用

你还真以为是你的销售技巧促成了这笔交易吗？

而这种置业顾问痛骂购房者的行为

放在任何一个领域几乎都是难以想象的

这种侮辱客户上帝的销售人员当然是不合格的

但是如此顺境营销大环境下

项目拿到预售证就能马上清盘情况下

这种不合格的从业人员也真是过得快活自在呢 

5

这些乱象所带来的结果就是

在过去这一年里

整个平湖的房地产开发水平、营销思路、产品研发、规划设计、施工质量、园区服务，都有着明显的倒退

所有从业人员，别说自己专业水准的提升了

几乎都把小心思放到了炒房上面

囤上几套房子，奇货可居

等一两个月之后，待价而沽

无论是买房还是卖方

再也没有人关心房子质量、绿化景观、是否人车分流这些东西了

任何标准参数在快速上涨的房价面前都是那么苍白无力

如果不是前阵子蓝色钱江那一场惨烈的大火

估计大家早将小区消防安全抛到九霄云外了

当一个行业如此不健康不正常，那行情总有走到尽头那一刻

此前已经说过，调控一旦升级

楼市也将从卖方市场逐步进入买方市场

拐点来临那一刻，品质、专业、服务等一系列的考量因素也必将重回大众视野

就像金融市场常说的那句话：

只有浪潮退去，才能看出谁在裸泳

我希望这波所谓的行情快点走到头

让所有真正地产人迎来一个价值回归的好时代

- End -

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文∣鲁提辖

部分图片来源网络

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