近两年受房地产调控政策的影响，开发商的资金越来越紧张。平湖楼市自2012年初开始，降价就已初见端倪了。到2012年4月，龙湫湾拉开了平湖楼市“以价换量”的时代，降价浪潮汹涌而至，各大开发商争相通过降价来拉动销量。短短2个月时间，平湖原有的价格体系正面临瓦解，新的价格体系正在重新建立。

      据平湖房产网统计，2012年上半年平湖仅3个项目开盘，1-3月平湖楼市一片宁静，仅在3月份龙胜蓝郡加推100套房源，但成交量并不理想。这也让很多购房者对降价的信心更加坚定。4-6月，东湖雅苑开盘主推小户型，均价7500元/㎡的低总价优势让购房者趋之若附，而同期开盘的海德城也给出一次性付款95折的巨大优惠。

      在购房者与开发商双方博弈的上半年，我们可以看出开发商在另辟蹊径，推出不同程度的优惠活动，寻找突破口，如南苑一品单身公寓，景乐雅苑等。购房者浓重的观望情绪促使多家原计划开盘的项目推迟了时间，只能以活动来累积客户，如玉湖湾的周末摇摇乐，开元悦都的有奖征集等等。

      据平湖房地产管理处相关数据表明，2012年1-6月份我市网上商品房共备案1317套，备案面积122433.62平方米，备案金额75834.5万元，同比分别下降6.53%、20.59%、40.06%；其中商品房住宅备案880套，备案面积98154.76平方米，备案金额63927.84万元，同比分别下降25.74%、27.69%、42.63%。

      4月27日，顺应市场需求的龙湫湾的拉开了平湖的降价序幕。曾将让人可望不可即的龙湫湾以团购价5500入市，震惊了平湖楼市。至此之后，降价一词已成为大家的口头禅：“XXX楼盘降价了。XXX楼盘降了价还那么贵……”从整个平湖来看，目前降价已经明朗化，再不像以前那般遮遮掩掩，直接“5”字开头的价格，这是在前两年很难想象的。虽然有部分前期购房的业主对目前的价格有不满的情绪，但纵观平湖楼市都能够得到有效地控制。这也加速了开发商降价明朗化的脚步。

      起价XXX元/㎡，这些十分有吸引力的数字刺激着购房者，从成交数据来看，3月开始楼市回暖状况也是显而易见的。新一波的降价潮已经正式开始，我们可以明显看出近几个月成交量的上升趋势，2012年3000套房源的总量以及地产大鳄恒大的进入都加入了平湖楼市降价的步伐，虽说是“以价换量”，但销售的上涨也是一个好的信号。