“今天的顾客有所减少，但购房意向更明确。”这是昨天2009“宜居城市·嘉兴”端午假日楼市现场，各楼盘销售人员说得***多的一句话。

记者从端午假日楼市组委会获悉，虽然人流量不及首日，但端午假日楼市第二天仍成交各类商品房103套，成交面积11124平方米、金额5608万元，达成购房意向265套；其中商品住宅成交98套。习惯了“买涨不买跌”的购房者们，趁行情红火加快了出手速度，与推盘积极性大涨的开发商一起，继续推高端午楼市成交量。

103套商品房速战速决

“我们还是先交定金吧，省得看好的房子又被别人买了。”昨天上午10点多才赶到端午楼市现场，不到11点就已经为一套考察已久的房子下了定金。昨天，嘉兴学院工作人员张女士和丈夫的购房速度可谓速战速决。

“在外地上大学的儿子马上就要毕业回嘉兴了，我们想换一套面积略大的房子。”张女士告诉记者，自己原本在秀洲花园拥有一套100平方米左右的住宅，考虑到子女成家和改善居住环境，想在现有住宅附近再买一套大一点的房子。本来今年春季房博会上，一家人看中了元一柏庄的一套住宅，没想到观望几天后，被别人抢先买走了。

“今天这套房子楼层没有春季房博会那套好，但房型、面积合适，价格也有优惠。”她告诉记者，为了避免再次错失良机，他们毫不犹豫地交了定金。

“端午假日楼市上的购房者已经很少观望了，而且大部分都做足了功课。”浙江元一柏庄房地产发展有限公司销售部副经理沈翔表示，类似购买意向成熟的购房者，他已接待了很多，“他们大多对想购住宅了如指掌，在端午楼市下单只为享受更多优惠。”

“***近成交的十几套住宅，大部分是端午假日楼市之前我们积累的目标客户。”嘉兴市中正置业有限公司销售经理诸娟英表示，和购房者一样做足功课的还有各参展开发商，虽然近2000名上海看房者光临，但他们并未放松争取原有意向顾客。

据统计，昨天端午假日楼市人流量约6000人次，比首日下降约30%，但成交各类商品房仍突破百套大关，其中商品住宅就有98套。

“今天的人流量不如首日多，但是现场的‘有效客户’不少。”市建委住房保障局副局长张清宇说。由于购房者和开发商都在端午假日楼市之前做好了准备，昨天的商品房成交量大、速度快。

开发商推盘热情大涨

“虽然***终的房价优惠金额相等，但在嘉兴市场，‘总价9.5折’肯定不如‘直减2.5万元’有吸引力。”上海晏子房地产营销机构负责人告诉记者，相对于上海、杭州等一线市场房产促销的众多花头，理性的嘉兴购房者对真金白银的价格优惠更感兴趣。

记者在端午假日楼市现场看到，以价格为卖点的楼盘促销语随处可见。每套优惠2万元、9.3折优惠、直减20万元、交1万元***可抵2.5万元、买别墅送汽车、特价房源8.2折起……力度远超平日的价格折让，紧紧地吸引着购房者的眼球。

“之前我就看好了几套房子，地段、价位都差不多，正好可以趁端午假日楼市优惠活动货比三家，选一套性价比高的。”某市直机关工作人员李先生正忙着计算各种价格折让，他告诉记者，自己和爱人已有一套140平方米左右的住宅，***近一段时间房地产市场行情火爆，担心房价上涨的他决定再买一套90平方米以下、靠近学校的商品房，将爱人每月的公积金利用起来。

虽然采访中众多参展开发商纷纷否认价格上涨，但从端午假日楼市首日成交情况看，5112.43元/平方米的商品住宅交易均价，已明显高出春季房博会的4803.49元/平方米。业内人士认为，房价上涨压力下，不少购房者放弃观望纷纷出手。

90到144平方米唱主角

从“观望较劲”到“买涨不买跌”的消费心理变迁背后，是嘉兴楼市需求结构的悄然变化。在本次端午假日楼市上首次亮相的某新开楼盘，打出了超过5500元/平方米的均价，与前几个月纷纷低价打折入市的新开楼盘形成鲜明对比。

其营销策划经理叶树林表示，目前市场上以改善现有居住条件为目的的购房者越来越多，使得楼盘在品质、地段上的优势弥补了价位方面与普通市民的距离，两天来展位前人流不断，8位现场销售人员嗓子都哑了。

“春季房博会上，达成意向的客户80%以上都是自住型购房者，现在则是改善型与自住型各占一半。”改善型需求市场份额的不断扩大也得到了沈翔的证实。

主办方提供的***数据也显示，本次端午假日楼市的参展楼盘中，户型面积在90至144平方米的共有4755套，占总参展商品住宅套数的近50%。改善型购房者，已成为众参展开发商的一致目标。

“相对于自住，改善型购房者对房价的敏感度更高。”业内人士表示，虽然端午假日楼市上个别地段及品质较好的楼盘价格走高，可能在一定程度上拉高了成交均价，但嘉兴楼市一直供应量充足，不存在价格上涨的基础。从长远看，开发商唯有稳定价格，才能确保成交量持续走高。