2008年，是楼市风云变幻的一年，这一年，从开发商，到售楼员，到购房者，每个与楼市有关的人，都经历了一次由热到冷的考验。

　　开发商

　　政策多变  心有余悸

　　2008年 ，平湖楼市基本上是在“平稳”中走过：房价涨幅很“稳”、市场供应很“稳”、购房者的心态也很“稳”。

　　世纪名苑三期开发商、平湖市世纪房地产董事、总经理俞惠民告诉记者，世纪名苑三期在2007年上半年开盘时，平湖的楼市还十分火热。开盘初期，100多套房子就被预定了60套左右，这样的热销场面也给了开发商十足的信心，当时他们也积极准备筹划开发新的楼盘。然而到了2008年，全国房产市场出现了快速调整，特别是去年3月份之后，中央出台了一系列旨在打击炒房、挤压楼市泡沫的房地产政策，加之银行利率攀升，使得房地产市场观望气氛日渐浓烈。“作为开发商，政策的变化是我们***担心的问题，因为我们的开发是跟随着政策走的。”俞惠民坦言。2008年6月以来，受观望气氛影响，我市楼盘的销售开始减缓，开发商也有了更多的担心，但不管怎样，2008年的平湖楼市还是在全国楼市的跌宕起伏中实现了平稳过渡。

　　“一项政策的影响一般要3个月至6个月后才能显现。”俞惠民说，政策的变化给后续市场的发展态势带来了很多的未知数，这给开发商的心理影响是巨大的。去年下半年，受全国楼市低迷影响，平湖楼市，特别是存房出售进入困难期，开发商的信心受到很大的打击。在这样的情况下，开发商也开始想尽一切办法，通过搞活动、做促销来拉动消费。俞惠民说：“直接降价不是好方法，我们也不会降价，关键还是要静下心来维护好房子的品质。但是政策和形势的影响不可避免，我们放弃了第二波的开发计划，等待资金回笼。”

　　■记者点评：从2007年到2008年，房地产开发商尝尽了卖房从“热”到“冷”的转变，开发商只能想尽一切办法来拉动消费，但愿2009年的楼市能像一句话说的那样：冬天来了，春天还会远吗？

　　低价开盘  心态平稳

　　相比经历了楼市从热到冷转变的开发商，在楼市“寒冬”里推出的新楼盘又有什么态度呢？平湖市金鹏房地产开发有限公司总经理徐凯浩表示：“低价开盘，我们的心态很好。”

　　观望了几个月的2008年平湖楼市，终于在该年的第11个月开始“咸鱼翻身”。在数项救市政策的推动下，2008年11月，我市楼市成交量实现了缓慢回升。徐凯浩表示，他们的楼盘在逆市下开盘，却创下销售的新高，主要在于开盘定价上相对比较理性，整体价格较全市平均价有所下降。徐凯浩向记者介绍，当时东湖地块的楼盘均价在5000元/平方米左右，而金鹏房地产开发有限公司开发的铂金馆楼盘均价在4300元/平方米左右。特别是楼盘中的一些小户型正好迎合了大批新政的优惠措施，获得了购房者的欢迎。

　　即便如此，徐凯浩也表示，在楼市“寒冬”开盘仍然是个不小的挑战，开盘以来楼市折扣风越刮越猛，铂金馆作为一个新楼盘，也相继推出了99折、98折，此外，一大批包括置业基金、买房送礼等促销手段也频频出现，保证了楼盘的销售量。 

　　■记者点评：楼市低迷期，低价开盘、频繁促销不失为开发商回笼资金的好办法。

　　购房者　

　　从增值到保值 

　　目前，国内各大中小城市房地产市场仍处于微妙的特殊时期，所以买房无论是自住，还是作为投资，辨别所购房的保值性、增值性，成了关键所在。

　　楼市从2007年的火热步入2008年的低迷，购房者的心态也随之发生了微妙的变化。当市场进入调整期，救市气氛凸显的情况下，购房者往往会举棋不定，观望成为主流。

　　在当前楼市低迷、震荡不定的情况下，不少已经买房的市民***关心的就是房价的涨跌：我购买的房子会不会贬值？楼市下跌受到的损失会有多大？在我市某外资企业从事跟单业务的周小姐告诉记者，她2008年初在市区某楼盘购买了一套100多平方米的房子，均价在5000元/平方米左右，当时该区域楼盘的房价在4800/平方米-5500元/平方米之间。周小姐说：“我觉得买房不仅仅是居住的需要，同时也是一种投资。自己住的房子不一定要涨多少钱，但希望房子能保值，当然有升值的空间是***了。”

　　处于市场调整时期，已经买房的市民心情都会很复杂，一方面担心买到手的房子会贬值，一方面担心房价会继续波动，自己买得早亏了。“虽然平湖的房价还是相对平稳的，没有明显的降幅，但打折、促销的推出已经预示了房价的波动倾向。”周小姐表示，“希望我的房子别降价，不然肠子都要悔青了。”

　　■记者点评：楼盘促销、降价，目的各有不同，实质也各不相同，作为购房者，只有擦亮眼睛，综合考虑楼盘位置、小区环境、物业等各方面因素，才能挑选到中意的且能经受市场和时间检验的高品质楼盘。　

　　在观望中等待 

　　黄先生，年近三十，新婚，平湖经济开发区一家外资企业的白领，是众多开发商心目中标准的“刚性需求”。“今年5月份结婚时没有买房。”黄先生说，“理由很简单，当时的房价超出了我的承受能力。” 2008年，尽管全国的房价开始松动，但平湖的房价仍然是稳中有升。“买一套三室两厅的房子，贷款一定会透支掉下半辈子的收入，而且现在的房价也没个数，很可能还会降下来。”抱着这样的想法，黄先生一直在观望等待。

　　相比前几年，购房者在“买涨不买跌”的心态及市场炒作的推波助澜下，恐慌购房现象比比皆是。预期涨价和银行贷款支撑着楼市的火爆，而当两者同时逆转时，楼市的逆转不可避免。到了2008年，一大批“刚性需求”购房者也加入观望行列。

　　目前，政策层面的好消息不断，提振市场信心的效果也在逐步显现，这有助于加快房地产行业的复苏回暖，但到目前为止，由于对政策走向的不明确性，“观望队伍”还在不断扩大中。黄先生也表示，已经观望了这么久，也不急于一时，政策的改变要过段时间才会显效，等政策明朗了、稳定了才是下手的好时机。

　　■记者点评：宏观层面经济环境的“遇冷”让消费者趋向谨慎，楼市在自身发展规律影响下进入调整期，近年来房价涨幅越快的城市调整效应越明显，这也导致了我市的众多购房者处于观望状态，不敢轻易下手。