立冬过后，楼市进入传统的销售淡季，加上近期的金融危机影响，楼市正在遭遇“寒冬”的考验。为了顺利度过这个“冬天”，不少开发商主动出击，八仙过海，各显神通，推出了形式各异的营销策略和方式。

　　购房优惠接二连三

　　开盘3天内购房可享受现金优惠3000元；购房就送价值8888元的礼品；一次性付款9.8折，按揭9.9折……房地产开发商抛出了一个又一个的优惠条件，让人目不暇接。

　　新楼盘开盘就有打折优惠——11月8日开盘的位于东湖区域的某楼盘就为购房者带来了不少惊喜。购房者在开盘3日内购房，可享受4大优惠：享受现金优惠3000元；享受置业基金优惠***6520元；一次性付款9.8折，按揭9.9折；送空气源中央热水系统价值8888元。该楼盘推出的这些促销优惠手段是可以同时享受的，而且从实际情况看，不仅仅是开盘3日内，到目前为止，这些优惠措施还在进行中。

　　该楼盘销售经理张锋向记者介绍，购房者只需在规定的时间内预登记，就可享受置业基金的优惠，这类优惠在以前基本是不会出现的。除此之外，他还透露，对具体的房源在购买时还会有不同的优惠措施。“这是我们公司***次在平湖市场上亮相，所以我们希望能以比较实惠的价格得到消费者的认同和接受，树立起公司的品牌。”

　　而明确表示可以打折的楼盘不止这一家。星洲·东湖花苑售楼处工作人员表示，购房者一次性付款可打9.8折；尚锦花园售楼处的工作人员则表示购房可以打到9.7折，甚至更低。在商场、超市司空见惯的消费者互动活动，也在房地产业中露脸。世纪名苑三期开始销售后，就推出了购房送礼、返现金等活动，还组织相关客户外出旅游。该楼盘的相关工作人员表示：“作为开发商，我们并不奢望能靠活动直接拉动销售，只是希望能由此让消费者记住我们这个楼盘，为以后的销售打基础。”

　　性价比影响购房者心态

　　今年上半年，开发商的一些噱头营销，如优秀户型、畅销户型等还能在市场上激起一些“热浪”，然而，下半年以来，观望的形势却让不少开发商“事倍功半”。

　　眼下，在不少购房者的意识里，我市的房价正处于一个下行通道里，这让他们难免抱有继续降价的心理，从而选择观望。然而，其中大部分购房者仍然有着“刚性需求”，只是在这么一个非常时期，这样的需求被延期了。如今，大家都在看房子、等房价，等待一些性价比高的房子，因此，一些大打“折扣牌”的楼盘和低价入市的新盘赢得了市场的一致追捧。据了解，铂晶馆一期推出的100套房源，开盘当天就被预定了60多套。

　　在平湖经济开发区工作的李先生***近奔波于各楼盘间。李先生来自宁夏，在我市工作已经好多年了，近期他打算买房准备与相恋多年的女友结婚。然而近期我市的楼市状况又让他有些拿不定主意。“身边的很多同事都在观望状态，不敢轻易买房，所以我也很犹豫。”李先生坦言。但是，结婚买房也是刻不容缓的事，所以当一些楼盘推出一系列优惠措施后，的确吸引了他的注意，他去看过好几个楼盘，***基本锁定在新开盘的铂晶馆。李先生告诉记者：“综合考虑之下，觉得铂晶馆还是比较适合自己的，不仅是因为它的一些优惠措施，更主要的是它比较合理的性价比，比较适合他这样的消费者。”李先生觉得，自己工作几年，小有积蓄，而铂晶馆推出的小户型无论在价格还是户型上都较适合他们这样的小夫妻，而且小区建成后的环境和配套设施都很不错，这也是他们选择的一个原因。

　　采访中，一些购房者认为，尽管开发商的营销手段能吸引他们的眼球，但让他们选择哪家楼盘的决定性因素，还是楼盘的性价比。因此，开发商们想要有好的销售业绩，除了需要通过主动的营销手段来展现自己的优点和特色，让更多的人了解它，更主要的还是要提高楼盘本身的性价比，包括配套设置、物业管理等等，只有硬件、软件同时跟上，才能真正俘获消费者的心。