01

“买贵退差价”、“降价补补偿”——近期，这样的承诺在房地产市场上频频出现。

其中最惹眼的应该算广州本地国企珠实地产近日宣布启动“保价”行动，覆盖天河、荔湾、白云、增城四区的7个楼盘。

房企承诺，在8月8日至10月15日期间，购买指定房源可“保价”到年底，如果买贵了，可申请按对应价差的同等价值补偿，最高补偿20万元物管费。

珠实地产并非行业内首个推出“保价”举措的房企。仔细梳理市场，可以发现多家房企已推行类似策略。

7月4日，佛山招商华玺发布保价购房承诺函，将项目“保价购房”活动开展至年底，保价周期至2026年6月30日。

更早的6月25日，越秀地产广州区域也发布了相关“保价”卖房措施，其广州区域的4个楼盘在特定时间内成交的房源可“保价”到今年年底。

同日，由中交城投与科学城集团联手打造的中交科城・黄埔未来城项目，甚至推出保价至项目清盘的专项保价函，并喊出“首开保价 置业无忧”的宣传口号。

02

从当前市场特征来看，推出“保价”措施的房企以国企及有国企背景的企业为主，保价项目聚焦一二线重点城市及核心区域。

补偿方式也呈现多样化特点，涉及物业费抵扣、现金差价返还、换房退房等不同形式。

在实施时间上，“保价”期限也呈现多样化特点，或为半年、一年，或延伸至项目清盘阶段不等。

这种灵活性使得不同房企可以根据自身项目情况制定适合的保价策略。

业内专家指出，当前房地产市场仍处于调整阶段，市场观望情绪尚未消退，“保价”卖房举措的推出，为购房者吃下“定心丸”，也能进一步激活市场置业信心。

在房价“止跌回稳”的关键阶段，品牌房企带头承诺“保价”，有助于打消潜在客户的跌价顾虑，坚定其出手的意愿，从而对稳定市场起到正向引导意义。

从过往案例来看，这种策略确实能产生一定效果，尤其是对刚需群体而言，保价行为至少提供了一道额外的保障，部分刚需购房者也可能因此被吸引。

进入下半年以后，市场转弱导致价格预期转向悲观的态势进一步加剧，购房者决策周期也随之拉长。

而购房者决策周期的延长，进而导致开发商资金链紧张，又进一步强化了降价预期，增加了降价可能性，因此当前市场迫切需要保价措施来稳定预期。

03

尽管保价政策看似吸引人，但其在实际落地过程中仍面临一定的“信任考题”。

保价承诺虽看似吸引力十足，但实际约束力存疑。从法律层面看，多数保价协议仅作为宣传材料存在，未纳入购房合同核心条款。

若未形成书面合同约定，保价承诺便如同“空中楼阁”，一旦未来房价下跌，购房者可能面临索赔无门的困境。

相关业内人士提醒购房者，面对保价政策需擦亮眼睛、做好功课：首先要明确“保价边界”，逐条核对合同条款，确认保价房源范围、时间期限及价格基准。

尤其要厘清“差价及补偿”是现金返还、物业费抵扣还是其他形式；二要留存好相关“价格证据”，购房前通过截图、录像等方式保存楼盘实时价格、销售承诺等关键信息。

三是要警惕“附加条件”，部分保价政策可能与全款支付、绑定装修等条款挂钩，购房者需综合测算成本，避免为追求“保价”权益而接受不合理附加要求，陷入“看似保价实则多付费”的陷阱。

因此，保价政策从“营销话术”真正转化为“刚性承诺”，需要明确降价认定标准、建立公开透明的价格监督机制、完善兜底性的纠纷解决途径。

对于购房者而言，面对保价政策需擦亮眼睛、做好功课。