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前两天我们聊到，面对死水一般的楼市行情，很多房东都开始“躺平”了。

当然，有躺平的房东，就有不愿躺平的房东。最近有篇文章就介绍了一个“为了卖房亲自下场做中介”的故事：

2024年9月，深圳罗湖莲塘片区业主祝顺顺将自家73平方米的复式住宅挂上二手房平台，标价384万元。这个价格经过精心计算——取的是周边在售房源的中间值，房子所在社区成熟，幼儿园林立、交通便利，祝顺顺对顺利出售充满信心。

然而半年过去了，房子依然未能成交。

看房者虽不少，但买家砍价“如同买衣服”，一开口就是50万的大刀阔斧。中介也屡次来电要求降价，祝顺顺一概不理。

到了2025年3月，祝顺顺做出了一个出人意料的决定：

入职德佑，成为一名房产中介。

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祝顺顺的选择并非个例。

在深圳某中介平台的岗前培训班上，同一批百余名学员中，至少五六人明确表示“为了卖自己房子才来干中介的”。

这些“业主经纪人”群体特征鲜明：多为待业的宝妈或奶爸，核心需求是房产置换，既不愿低价抛售资产，又不得不面对市场现实。

他们曾亲历市场上行期的繁荣，如今却要直面行情下坡时的落差与不甘。

然而链家的内部规定给这些业主设下了第一道门槛：员工不可经手自己名下房产交易。祝顺顺只能将房源交给同事维护，自己以业主身份陪同看房。

三个月间，她累计带看十余次，却始终未能促成交易。

“客户太少了，挂盘的人太多了。”祝顺顺坦言，“不降价根本无人问津。”

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真正进入行业后，祝顺顺才看清市场全貌。她所在的小区5月挂牌均价为5.1万元/平方米，但同户型上一次以5万元/平方米以上价格成交还要追溯到2021年2月。

最近半年成交的四套同户型房源均价已跌至4.8万元/平方米以下，其中一套北向房子成交单价仅4.05万元/平方米。

这套北向房源的成交过程极具代表性：最初挂牌价340万元（单价4.67万元/平方米），经历两次降价，最终以低于挂牌价45万元的价格成交。“业主要换大房子，看好了下家，比较急卖。”

成交经纪人如此解释大幅降价的原因。能接受如此压价的业主，在市场上实属少数。

中指研究院报告指出，今年开春以来，一线城市二手房市场虽保持较高活跃度——深圳5月成交量同比增长44%，广州4月成交量同环比均增长——

但市场主要受“以价换量”驱动，房价面临持续下行压力。

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从业三个月的祝顺顺，心态已悄然改变。她不再坚持384万的挂牌价，开始学习精准匹配客户需求：“有组客户预算有限但急需学区房，我调整推广话术后，带看量明显增加。”

在这场卖房实验中，祝顺顺和她的“同行们”获得的最大收获或许不是成功售房，而是对市场现实的清醒认知。

房地产市场终究会回归供需本质。对普通业主而言，理性看待市场变化，合理调整预期，或许才是应对当下环境的务实之选。

当祝顺顺再次站在自家阳台上，楼下中介门店的霓虹灯在雨中闪烁。

这场持续半年的卖房战役，早已超越单纯的资产处置，成为观察中国房地产转型的微观样本。

在价格与价值的博弈中，每个参与者都在寻找属于自己的生存之道。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格——

这句房产界的古老箴言，在当下市场中获得了最现实的印证。