壹|01

***近两月有挂房源或卖房经历的朋友，肯定都有一种“心在滴血”的感觉：

价格掉得太狠了。

如果在两年前，房东出货时喊亏，大家一定不会报以同情，因为彼时他们嘴里得亏，只不过是赚得少了而已。

但今时今日，在普遍提着屠龙刀砍价的买家面前，房东让出的价格背后，大都是真金白银的本钱。

前几天就有朋友跟我吐槽，他有套两百万左右的房子，***高点卖和现在卖，到手竟然差了40来万，让他大腿都快拍断了。

对此我只能宽慰他，在落袋为安之前，再高的房价都只是数字。

那些没有及时兑现离场的纸面富贵，就像是曾经擦肩而过的美女，后来都成了别人的老婆，有必要失落么？

或者说，谁让你当初不下手呢？

学会接受，是2024每一个房东的自我修养。

贰|02

在房价下跌的时间段里，绝大部分房东的心态是心有不甘，少部分不甘的人会转化成愤懑甚至是赌气。

赌气骂***的客户痴心妄想；赌气挂一个离谱的高价；赌气一气之下不卖了…

当然，也有一部分人还是抱着希望的。

ta们主动屏蔽了让人丧气的行情资讯，努力筛选着对宏观楼市利好的政策报道，整理出一套自己的房价上涨逻辑，并不断说服自己……

直到再过一阵，猛然发现价格又下跌了一点。

不想直接一步到位降价的房东，背后无外乎两种心态：

一种是没底，虽然挂牌时大家都会信誓旦旦约定低于某某价就不卖了，但是这个价怎么来的?到底算不算底线？这些他心里也没底，只知道尽可能挂高点，能避免后面买家还价时陷入被动；

另一种是想碰碰运气，因为也不是着急卖，所以嘴上说着挂高点防止客户砍价太狠，其实也是想碰上个冤大头，自己先挂高点，后面就算大降几个点，到手仍然可观；

但无论上面哪类人，不能及时学会接受的人，不能面对现实的人，他们无一例外都在坐失交易良机。

叁|03

到现在仍然只有少数房东意识到了，二手房市场已经是完全的买方市场。

就目前的二手房挂牌量来说，超过90%的房源是成交不了的。更别说那些为防止屠龙刀而挂高价的房源，其实根本就不可能遇到屠龙刀，因为根本无人问津。

过去几年火热行情构建的房东心理优势，正在每个角落中日以继夜的瓦解，直至连***不关心房产的那批人，也知晓卖房的难度要远远大于买房。

所以除了学会接受，还得做到心里有底，才能掌握主动！

一般来说，挂牌价与成交价之差，控制在3%之内，这样的挂牌价才具有竞争力。

如果你对行情不是很了解，可以联系我们网站小编，除了可以给到大家一个有效的挂牌价之外，更多的是可以给到房东一个“底线”，让他们面对客户和中介的屠龙刀时，不至于乱了阵脚。

***后祝您在茫茫海量房源中，获得那宝贵的10%的成交机会。