平湖人，你有多久没关注「楼盘广告」？

你能准确说出几个平湖在售楼盘名呢？

我想不出意外的话，选1-3个的人应该占大多数。

仿佛一种集体默契，这两年大家对楼盘地段价格之外的信息，都没那么关注了。

甚至很多时候我们直接用“南边那个马上开盘的房子”、“东面那个卖很贵的别墅”来指代某个项目。

每个楼盘本应具备的气质、内涵、识别度通通都在悄无声息地湮没中。

很多人会说这是行情使然，楼市下行周期，房子对老百姓吸引力没那么大了。

这当然是原因，但不是唯一。更重要的是，与造房子配套的地产营销这个行业，也已经发生了翻天覆地的变化。

其中受影响程度最大，堪称“革命性”的当属地产广告这个领域，

它的变化不仅仅体现在投放经费上的大幅削减，更体现在从开发商、代理商们的观念深度转变之中。

或许再过几年，地产广告也会像小灵通、万能充一样，永远一去不复返了。

千万别觉得小编危言耸听，不信你回忆下，印象最深刻的地产广告已停留在多少年前？

曾几何时，在平湖一个新楼盘亮相，全城户外广告覆盖是标配：

什么墙体大牌、公路高炮、公交站台，能上画面的地方全部给它铺满；然后还有网站投放、报广投递、扫楼派单，全方位地毯式扫荡。

而那些比较豪的开发商，还会在这个基础上追加各种：

楼盘专场群星演唱会、全城福利派送、媒体深度品鉴游等等活动，营销动作一波又一波，各种大场面豪情万丈。

但现如今，策划部门因那少得可怜的推广费用限定，只能在不眠不休的提案中，一遍遍找寻着低成本上客的突破之道。

那么究竟是谁抢走了广告的位置和经费？

从面上来看，是渠道。凭借“效果付费”（你帮我卖掉房子我才付你佣金）这一点，渠道的性价比已直接秒杀了广告营销。

更别提渠道中介手里确实有客户的事实：

行情可以的时候，广告营销一阵铺排，刚要收客，却被渠道借势先下手摘了果子；行情一旦遇冷，凭广告很难叫得上人，又只能依靠渠道上客。

如此几轮下来，很多开发商用渠道就用出了饮鸩止渴的感觉“明知开渠道对自身营销体系无异于自断经脉，但是不开吧死得更快”。

当渠道彻底绑架一家开发商，那售楼处的营销费用被一点点蚕食，直至完全被挤占那就只是时间问题了。

但前面也说了，渠道挤压只是表面，最本质上的还是“靠广告卖房子”的时代已经过去了。

十几年前的地产广告黄金年代，也是传统户外媒体与纸媒最后的光辉时刻。

由精英把控的社会话语权，配合那时候几无选择的信息渠道，让一则好广告的力量，堪比十万地推铁军。

那时候为了帮助项目获取关注和上门量，广告公司也真的是拼尽全力，诞生了很多“牛逼乙方一则创意稿让一个项目销量起死回生”的行业美谈。

然而进入新媒体时代后，信息大爆炸，时间碎片化，地产广告那套梳理价值点，包装卖点的方法论逐渐式微。

哪怕后期开始使用各种噱头、甚至雷人的营销动作，也难掩对上客这件事的越来越束手无策。

更别提在房地产营销早进入品牌+产品系的时代，开发商将转化率视为第一目标的当下——

地产广告的价值边缘化，几乎是无力挽回的。

曾经在纸媒和电商时代，楼盘四大节点落地动作：品牌发布会、售楼处公开、认筹、开盘。几乎个个离不开广告的铺天盖地和媒体的卖力吆喝。

但是现在你看，面对绝对强势的微信朋友圈和短视频平台，其他媒体已经从竞争者被挤成了跟风者，地产广告也就自然成了鸡肋。

如今大多数的地产广告已经在行业热情消磨后，回到了“墅质大宅，传世经典”、“大境豪宅，奢享人生”、“盛事荣耀，璀璨之城”等词汇的堆砌。

试问这样的广告客户又能有什么共情？能记住多少呢？

最后，地产广告，何去何从？

我觉得需要有三个方面的转变

第一，接受地产广告价值的边缘化，接受开发商对地产推广价值的弱化，接受地产广告从创意为王变为听话、出活快、很勤快的常态上来；

第二，坚持继续留下来的，不断学习提升更多的技能，随时应对开发商的多样化需求，比如设计师兼顾视频剪辑，文案兼顾新媒体运营等；

第三，策略和策划基本套路或没有太大价值的情况下，作业内容板块、流程标准化，阶段性套餐服务，来应对月费大降带来的整体成本的可控。

当然做到这三点，也只能尽人事，听天命了吧。

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