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要说2023年底国内最火的城市，非哈尔滨不可。

凭借独特的冰雪文化、欧陆风情建筑与民俗传统相融合，哈尔滨文旅悄然出圈，不仅吸引了众多“南方小土豆”们不远千里前来体验这份独有的冬日浪漫，也点亮了这座北国冰城的魅力光环，使其成为全国乃至全球旅游爱好者的新晋网红打卡地。

截图来自：哈尔滨文旅抖音号

刷爆各大社交平台的内容，表明文旅造就的泼天富贵“尔滨”接住了，更令人羡慕不已的，是在这股文旅热潮的推波助澜下，当地房产市场的热度也“水涨船高”。

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根据哈尔滨市住建局数据显示，2023年12月至2024年1月，非哈尔滨市人员在冰城购房共4650套，同比增长94%。此外，租赁成交量同比增幅更是高达268%。

“小土豆”成为了“小金豆”，文旅热撬动了楼市热！

截图来自：哈尔滨文旅抖音号

从披露的信息看，为了接住这波“购房潮”，哈尔滨市住建局也是联合多家房企，共同举办了哈尔滨冰雪季购房节活动。

截图来自：哈尔滨新闻网

包括万科、华润、中海、哈城发投、汇龙、新松等28家房企的52个项目参展，针对外地购房者，各项目还推出了到访即可领取礼品、成交报销往返交通费用、成交指定房源可享2%安家补贴、成交全款到账最高送3年物业费、成交即送3年车位使用权等一系列优惠政策。

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事实上，早在去年淄博凭借烧烤、贵州凭借村超出圈的时候，我就曾预言，由文旅带来的流量，是当下房地产销售困境的“破局良方”。任何一个城市，都不该只盯着桌上那几盆菜，而应该将目光放大到全国。

2024年房地产市场的多元化趋势日益明显，单一的销售策略已难以满足市场的复杂需求。房地产企业需要转变思路，通过多点配合，尤其是与文化旅游产业的深度融合，才能为房地产销售注入新的活力。

图源：哈尔滨新闻网

还是以哈尔滨为例，“小土豆们”不仅为了体验北国风光而来，更被这里的宜居环境、发展潜力及房产投资价值所打动，从而成为当地房地产市场的有力支撑。

怎么带来文旅流量，这不是我们今天要探讨的话题，这是各地文旅应该思考的，我们单说流量来了，各个城市的房地产怎么接住？

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笔者有那么几招建议：

其实不止是哈尔滨，要说全国范围内，文旅带动地产做得最好的教材——阿那亚，谈不上任何区位、地段、配套，但就是物业体系做得牛逼，旅游的人就多，买房的人也多，这就是为情怀买单！旅游带来的购房流量，或多或少跟情怀是沾边的！

游客来到一个陌生城市，本身就是对美好生活存在向往，如果这个地方的房子和社区能够让消费者找到情感共鸣和归属感，也就是现代消费者所追求的情绪价值，何愁房子卖不掉呢？

总之，2024年的房地产销售不再是单打独斗，通过文旅带火当地房地产销售，不仅能够为企业带来经济效益，也能为地区的发展注入新的动力，实现共赢。

会抓流量，也要会接流量，满足用户的情绪价值，让购房者为情绪情怀买单！