要说山东淄博，今年干了两件事特别出圈。

上半年刚凭借小烧烤刷爆短视频，最近又放了个地产大招——“房子以旧换新”！

手机家电以旧换新也就罢了，房子还能这么操作？

01

话说9月6日，淄博迎来了一项房产交易新方式——"以旧换新"，这一举措是由淄博市房地产开发协会和市房地产经纪与评估协会联合发起。

简单来归纳下这个“以旧换新”新政的操作流程。

首先最基本的条件：你名下得有房子，然后你想把手头的房子卖掉去买一手新房。

按照以前常规的流程，你要做这几步动作：

以上几个步骤是循序渐进的，没完成②就不可能进行③，而现在二手房比较难卖，老房子出售不了也就意味着始终买不了新房。

但淄博新招则巧妙变换了一下顺序，由官方牵头，联合了几家开发商和中介机构。

02

不得不说，淄博能从全国600多个城市中火出圈还是有两把刷子的。

无论是文化建设，还是针对房地产出台政策，别的城市忙着抄作业，而淄博正在探索自己的出路。

据统计，2023年一季度，淄博市新建商品住宅价格累计下跌0.24%，较去年同期降幅扩大0.09个百分点；7月，淄博新建商品住宅价格环比略微上涨0.01%，结束2023年6个月环比下跌，但价格调整压力仍在。

一手房去化难，常规路数显然不管用，淄博这次“守正出奇”，也实在是形势所迫。

事实也证明，这一创举收到了空前关注，截至发稿，“以旧换新”已荣登地产类目热搜，淄博住建部门工作人员接受采访时也表示咨询电话被打爆了。

那么问题来了，这招真的管用吗？适用于推广到全国其他城市吗？

03

在我看来，淄博的“房产以旧换新”，有点噱头大于实际！

别看名字叫做“以旧换新”，买房步骤都给你前置了，但实操落地时候，本质还是得先把老房子卖掉，才有钱去买新房子。

而政策中三个重要角色，客户、中介、开发商，看似会达成三赢，但仔细一琢磨可能没有看上去那么美。

中介角度：你要90天卖掉老房子那我肯定是死命地压价，不断给客户洗脑不割肉就成交不了，你想买房对吧，那你就承受老房子低价成交的现实。没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，你要卖，就降价！不然中介手上也没那么多有钱接盘侠来接盘你的老房子！

开发商角度：没错确实现在一个萝卜一个坑被客户占了，看上去满屏订单，但如果客户老房子卖不掉，这些订单是无法带来实际转化的，更不会有资金回笼。你开门做生意，货架上商品显示都已售，但客户迟迟没付款，那你生意还做不做了？

客户角度：原本是你先卖老房子再买新房子，老房子变现成功后可以慢慢选慢慢挑，现在变成你先去新房那儿占个坑，再卖老房子。除了前面说的卖老房子时候大概率要被大刀，而且真卖了你都还没法反悔，因为协议都签了，你在新房那交的意向金可能已经转定金了，想反悔那就被塌定。

所以这么盘一圈，淄博这个新政除了出发点是好的，真正落地起来细节还是有待推敲的。

况且现在只是房协站出来卖力吆喝，颇有点“朝三暮四养猴子”的感觉，中介卖了二手房是不是还得付中介费？买新房享受的优惠发生变化了怎么办？这些都还没个定数。

当然啦，现在全国各地出台各种放开限制的政策，甚至发散性思维的大招，其实都是想激活一下市场需求，改变一下大家的预期。

但还是那句话，没有拿出真金白银的税费减免政策，放在当下市场，真的很难打动购房者啊！

我认为其他城市不必盲目抄作业，静静观察下淄博“房子以旧换新”推出后的市场变化，从中汲取宝贵经验，可能更具现实意义吧！