上礼拜给大家一期反向挑战（传送门），号召大家给一套房子定个价，结果认真给定价的不多，无责喊价的倒是一大把。最夸张100万也有人在报，无逻辑无脑砍，俨然把线下二手价格谈判时候捣糨糊范儿演绎得淋漓尽致。

这种场景放在当下市场倒显得无比真实。过去房主报个价，买家商量商量就能拍板；现在呢，买卖双方的角色完全翻转——毕竟已经是“买方市场”了。

想成交一套房第一要拼看房数量（曝光），第二要看议价空间（价格），有些挂牌七八个月纹丝不动的“老大难”，业主心理防线松不松动不说，中介估计已经全自动都给你调价了。

在我看来，几乎所有想卖房的房东都会面临这么几个困境：

有些业主，心态还是过去几年的老一套：“我这房子，地段、楼层、装修，哪样不好？低于X万绝对不卖！” 价格牌高高挂起，在市场中如同一块礁石屹立，坚不可摧。别说买家了，中介也绕着走。一套房，挂了一年零三个月，价格分毫不让，结果换来什么？零带看！像这样高价硬扛的房主，十个里头倒有八个会说“我完全不着急，看缘分”，仿佛房子在银行没有月供压力、在生活里也不占据着资金与挂念。

可市场才不管你这“绝不低头”的姿态，它只信奉一个赤裸裸的法则——“有价无市，不过是镜中花水中月”。再精美的“艺术品”，无人出价就只是悬在墙上的数字。固执高悬的价格标签，最终耗损的只有自己可售的机会与时间价值。

另一类房主属于“实在派”，急于出手置换、减轻压力，主动降价或者报个“一口价”求关注。本以为放下身段能加速成交，殊不知，在这样弱势市场节奏下，每次妥协都可能引来更深重的“砍价刀”、“二口价”。二手价格谈判，房主从心理价狠降了15%，本以为诚意到位了，买家杀价却像凌迟——“再便宜五万？”……总之下限被一步步拉低。

这种刀刀见血的杀价现场，早掏空了房主心态，只剩下被割肉后的无力与委屈：明明已经忍痛退让，为什么还要继续砍？“降价求速”的逻辑本身没错，但当市场感知你处于被动，贪婪的本能便暴露无遗。沉锚效应告诉你，买家总想再便宜点，他内心的锚是可以不断往下的。

更别提那些没学区、没物业、户型又别扭的“老破小”，就像先天体弱的孩子在市场风雨里飘摇。这类房源先天竞争力不足，几乎毫无流动性光环，只有赤裸裸的“价格优势”成为唯一能拿出手的筹码。

举个例子，以前多层拆迁安置房的五楼六楼，你真的很难找到匹配这些房源的买家。因为没电梯，老人家走不动，年轻人看不上，甚至反问房东愿意花这个钱买这房子吗多半也是连连摆手。

在惨烈的楼市竞逐中，房龄长、品质差的老旧房源只能靠更低的价格换取微乎其微的市场注意力。它们像搁浅的船只，没有低价便很难等到愿意上船的路人。

你看，2025年所有房东应该面对的真实世界，卖掉or 卖高 根本不是二选一，而是心态问题。

你当然有权力选择坚守高价，锁住房源作为心理的纪念碑，甚至有人觉得我不卖就是不亏。但也请明白市场不会为你的坚持而暂停运转。

你也能够果断降价，尽快将资产转化为现金，那就别再为买家的试探而痛苦；如果拿着流通缓慢的老破小，更要彻底丢掉幻想，认清当下唯有价格是通行证。

随行就市不是示弱，而是看清真相后的理智行动。真正理解趋势的人早已知道——降价是能力，不降是选择。但别指望既要又要。

如果你看懂了今天我的内容，恰好有房子想要急售（包括但不限于住宅，也可以是商铺、公寓、工厂、非普通类住宅），又不希望被无下限砍价成交，欢迎联系我帮你卖房。