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距离8月25日嘉兴楼市推出“21条”，刚过去50天。

本以为房地产政策铁底已至，市场大概会回暖。

未曾想，城与城之间的“暗中角逐”逐渐升温白热化，抢人大战无所不用其极，一转眼新一线城市几乎全面放开限购，只剩个正在办亚运的杭州还在憋大招……

而随着亚运会落幕，10月16日，杭州终于也放出大招，推出优化调整房地产市场调控措施。

“杭六条”称得上核弹级的大招新政，虽然没有“全面放开”，但限购版图只保留了拱墅、西湖、上城、滨江四个区，其他全线解禁。

而外地户口只要在杭州缴纳社保，也就立刻能在限购区域买一套房。

热血动漫《海贼王》中罗杰说了一句One Piece，随即大航海时代到来！

杭州的新政，或许标志着一个地产新时代的到来。

02

对周边城市来说，最现实的问题：杭州放开限购，虹吸周边城市，该如何应对？

所谓人往高处走，杭州汇聚了浙江最好的科教卫文体配套，亚运会又在全世界面刷了一把存在感，吸引力毋庸置疑！

搁以前，没有杭州户籍，一手房摇号没你份，二手房有钱没资格，现在这些条条框框没了，买不买杭州？

原本你打算小城里头卖掉小房子置换套大房子，现在可能动念头买到杭州；原本你可能压根没想过买到杭州，现在突然发现卖掉老家的房子，就可以去杭州置业……

冲向杭州置业的这帮来自周边三四线城市的购买力背后，恐怕就是大量县城老房子的挂牌出售！

老家留不住这些人的心，可能还留不住这些人的身。人口、购买力，甚至产业经济，都将遭遇一番严峻考验。

老大哥亲自下场，周边兄弟最后一丝体面只能靠自己了。

03

比较出人意料的，是海宁。

开头说过，嘉21条，本以为五县二区萧规曹随，无脑跟进即可。

但海宁偏偏主观能动性极强，在“杭六条”推出前3天，推出了属于自己的“海宁六条”。

在“杭六条”出现之前，“海宁六条”对比“嘉21条”可谓诚意满满，最吸引人的是这么几条：

享受购房补贴的“人才”在海宁有了全新定义，以前最低是大学本科，现在是大专，让人不禁幻想高中毕业以后会不会也能算“人才”……

企业组织员工成团购房，补贴是给到企业的，就当企业的牵线搭桥“佣金”了，至于返不返给购房者，这里不做展开。

重点说说这个“房产以旧换新”。

记得之前淄博搞房产“以旧换新”（传送门），主打三方合作，客户先在新房那儿交意向金，然后中介帮客户在约定时间卖掉旧房子，客户拿着卖旧房的钱来付新房余款。

而海宁这次的“以旧换新”玩法截然不同，它只发生在房企和购房人两者之间，由房企来收购房人的旧房，然后购房人补足新房的余款。

打个比方，老房子值30万，新房子值100万，来操作海宁这个“以旧换新”。

房企账上，一开始少了30万现金，但随着新房的成交，进账了30+70万。一进一出多出了70万现金。

一下子，楼盘成交量上来了，房企现金流盘活了。还能从政府拿到30*2%=6000的补贴。房价看上去也稳住了，没大降价，避免了老业主房闹。

而购房人，本来要先卖再买，现在直接跳过了繁琐的步骤，旧房你拿走，自己住上了新房子。

地方政府也拉动了当地经济，房价看上去相当平稳！

每一方都成为了赢家……是这样吗？

04

如果你曾经有过手机、电脑类的“以旧换新”经历，你大概会明白，“旧货回收”价格往往会被平台压价压得非常低！

房产“以旧换新”，老房子的回收价大概率也高不到哪儿去，毕竟能高价出你早就找接盘侠买走了。所以“旧房回收”到头来必定还是一场压价的回收。

所以笔者对于各地现在推出的玩法各异的“房产以旧换新”始终抱一个怀疑态度，这里面坑很多，房企中介也比普通购房者精明太多太多。

没有比较的情况下，“以旧换新”效果有待观察！

但是，当“杭六条”推出那一刻，我突然悟到，这可能是很多三四线城市自救的重要方法！

以海宁为例，紧挨着杭州，杭州开始虹吸，海宁单比拼“不限购不限售”之类的政策根本不是杭州的对手。

但针对大专生购房的补贴，你杭州没有吧！团购奖励财政补贴，你杭州没有吧！“以旧换新”，只发生在海宁城市里头，你杭州更没有吧？！

你没有而我有，主打一个差异化战略，这就是海宁应对杭州放开限购的办法！

总有那么一部分人，够不着杭州的门槛，享受不到人才的补贴，甚至很难出手自己的老房子。而这部分人，就是海宁这次政策争取的对象，留在海宁吧，帮你换房子，助你买房子！

不得比说，有了比较，海宁的“以旧换新”挺香的！

行文至此，回归到本文标题。杭州放大招了，海宁也放大招了，内卷到这个程度，咱们平湖当如何应对？

是照搬照抄海宁的“以旧换新”，还是在这个基础上搞出更具创造性的政策？

我想这个问题，不只是在其位的人需要思考，也值得我们每一个平湖地产人思考！