但另一方面，在新房整体成交低迷的大背景下，乡镇新盘却不乏凭借人海战术（主要是拉外地客户），创造着一个周末销售数套甚至十几套的傲人业绩，虽然这背后有低门槛、零首付等推动，但不可否认这些盘确实活得比别人好。

这种分化的格局真的很魔幻，让人搞不清楚，现在的行情到底算好还是算差？老百姓手里算有钱还是没钱？

关于投资乡镇盘失利的故事，其实早从三四年前我们就有过讨论，只不过当时对失利的衡量标准，还停留在“买乡镇丧失的是上涨的机会”：

比如在平湖市区限价1.38万/㎡的年代，以差不多的价格买在乡镇，结果几年后城区的均价已经来到了1.8万/㎡，而乡镇房价还在原地踏步甚至是微跌的状态，这一来一去相差了大几十万的房价上涨收益。

但如今回头看，会发现当初只是不涨，而现在是“真跌”啊。相比于城区二手房小范围遮遮掩掩的阴跌，乡镇那些近两年交付的次新盘，可以说彻底开启了光明正大的跳楼式甩卖：

曹桥新城*樾88平方+车位，全新毛坯房，开价73万，折算下来单价不到8300/平，当初开盘价12000/平。（房东没等来家门口通高铁的喜讯，却等来了房价暴跌的噩耗，估计是哭着挂的房源）

广陈春*苑75平方，全新现房，开价66.8万，折算下来单价约8900/平，当初开盘价13000/平。（不知道这套房源是属于回迁房那两栋，还是当初的购买的商品房，如果是后者那真的亏得脚朝天）

……

乡镇盘为什么这么不抗打？因为没人接盘了。

首先对于当下楼市最主要的刚需购买力来说，即使乡镇房价跌的再低，也不能吸引他们去那置业。

因为随着楼市发展变慢，城市扩张趋于停滞甚至向内收缩，城乡在就业、医疗、教育、商业等配套上的差距让人无需过多思考，便抛弃了乡镇。

以前有一部分人还可以安慰自己，先在房价低的镇上买个房扎下根，等以后收入高了再置换到城里。

但现在乡镇上极差的流通性和房价下跌程度，让这部分人也不敢下手了，生怕买了就成最后一棒的接盘侠。

照理说，二手房犹如一潭死水，那新房应该也好不到哪里去。但现实却是，最近几个月乡镇的新房成交量却大有盖过市区的势头。

究其原因，小编认为这里面有两大原因：

首先是客户层面，如今乡镇盘的客户构成，已经从前几年的本地客和外地客平分秋色，重新转变为以分销商带来的上海客为绝对大头。

这类客户由于天然存在的信息不对称，所以对乡镇盘在地段、配套等方面的差距并不在意，也很少能够关注到周边真实的市场行情。

再加上他们至始至终对房产的要求一直就侧重在“低面积段、低总价段、低首付”这几点，所以对乡镇盘来说，在“自住”客户观望情绪浓厚的当下，它反而成了受影响最小的那部分。

其次是营销动作的加码，堪称各种野路子、套路越来越多。比如前阵子我们提到的买房零首付，甚至负首付的那些盘，大多是乡镇盘。跟以前的分销乱象一样，在业绩压力下，有些销售方为了卖房已经无所不用其极，甚至到了欺骗的程度。

这么做虽然使得楼盘的投诉量激增，退房事件屡见不鲜，但架不住它确实有用，能带来实打实的销量。开发商看看自销团队的惨淡业绩，再瞅瞅整个楼市行情，也只得睁一眼闭一眼。

允许分销商在非常时期，使用非常手段。

从“一套赚它个几十万上百万”的热望，到“少亏算赚，能保本就烧高香”的绝望，乡镇盘的房东们正在经历远比其它房东大得多的心理落差。

随着楼市整体下行，以及未来新盘交付的持续冲击，乡镇二手房最艰难的日子，或许远未真正到来。

但这就是现实，尽管残酷，却很真实。

甚至，它很像未来整个楼市的缩影。