01 这个金九银十有个显著特征，就是一度占据主导的二手房市场，正把热度拱手让给新房市场。

就拿我们平湖来说，大半个中介朋友圈里都在发”林语湖院和远辰学府等一手房项目在国庆假期内热度上升，销量喜人。”

类似现象也在其他城市出现，比如在上海，长假首6日新房成交988宗，同比大幅增长72%，而二手房成交却同比下滑61%。又比如深圳，国庆期间新房签约量较前一周上涨达120%，远超二手房15%的涨幅。-

这一市场表现背后，到底是哪些原因造就的？今天我们就来唠一唠：

8月以来，一线城市相继出台楼市优化政策，为“金九银十”蓄力。

这些政策的一个共同特点，是精准聚焦于新房市场，特别是外围区域。

北京在8月8日发布楼市新政，明确符合商品住房购买条件的居民家庭，购买五环外商品住房不限套数。

上海“8·25楼市新政”则放宽了外环外区域住房限购，深圳9月5日的新政更是大幅缩小了限购区域范围，仅保留福田、南山和宝安区新安街道的限购。

这些针对性政策直击市场痛点。以上海为例，新政实施后，外环外区域新房去化率明显提升。

政策为外围区域新房市场注入活力，成为一手房热度反超二手房的首要因素。

面对国庆长假这一传统销售节点，开发商们使出浑身解数，掀起一场促销大战。

“一口价”特惠房成为这个假期撬动低迷市场的有力杠杆。在深圳光明区，润宏城·润臻园推出总价约“300万起”的黄金周一口价优惠单元。

龙华红山的联发臻著雅闻推出81㎡户型从520万降至480万的特价。

除了直接降价，开发商还通过高佣金激励中介渠道带客。

龙华民治的万福花园将佣金最高跳点至5%，并推出快速结佣政策；前海观山海项目更直接——除了高佣金，渠道成交实打实奖励购物卡，最高达3万元/套。

这些促销手段显著提升了新房市场的吸引力。

随着返程人员增多，深圳中介门店的看房量和签约量在假期尾声攀升至最高峰，表明促销策略确实吸引了购房者的注意力。

因素三：价格倒挂与产品创新，激发购房需求

除了政策与促销，市场内在因素同样推动一手房热度攀升。

新房与二手房价格的“倒挂”现象，成为吸引购房者的重要因素。

在内地经济学家宋清辉看来，上海部分区域新盘与周边二手房存在的“价格倒挂”创造了明显的套利空间，吸引大量买家入市。

产品力的提升也为新房市场增添筹码。

在武汉，江汉区城投·红树林项目凭借8500平方米原生水杉林公园成为流量担当，尽管营销中心尚未开放，仅靠临时接待点与生态展示，已积累大量意向客户。

硚口区城建文澜序项目则以最高117%的使用率打造“负公摊”四房，同时整合“百米全配套生活圈”，精准解决现代都市人的生活痛点。

这些具备创新产品力的项目，满足了购房者从“有房住”到“住好房”的需求升级。

与新房的火热形成对比，二手房市场在国庆期间整体表现平淡。这背后部分原因是新房集中释放带来的“虹吸效应”-。

当购房者被新房的优惠政策和促销手段吸引，二手房市场自然受到冷落。

但更多的原因，是二手房业主降价意愿相对有限，导致买卖双方陷入僵持。

有中介表示，影响客户下订的决定性因素还是业主挂牌价是否有明显让利。

从长远来看，行业发展的逻辑正从“从无到有”的增量阶段，进入“住得更好”的“好房子”新阶段。

在这场静悄悄的温度转换中，提供“好房子”或许才是楼市真正的春天。