今天打开朋友圈，看到了这么一条内容：

很显然，这是中介的二手房房源广告。且要素很齐全，楼盘名称、面积、产品类型，甚至卖点也有，价格更是具有吸引力。

刷到这条内容的，没兴趣的会直接划走；有兴趣的，就会开始盘算，叠墅单价才1万8，还有个大花园，真的不错，要不我联系联系看看房……

看上去顺理成章的过程，但我想告诉你——这是一条虚假宣传内容。

房源是真实存在的，面积价格也都不是钓鱼，甚至为啥巨亏转让的原因我也清楚。但这则宣传文案中，唯一不真实的是——这叠墅的南向大花园不是你私人拥有的，压根没有产权！

虽然发这条广告的人可以拥有最终解释权，但这样的文字内容的确会给人造成误解。以大多数人对信息真伪判断力的不足，一则虚假宣传很有可能在短时间内快速传播。

果不其然，再往下翻，朋友圈很多中介都开始转发这则内容，这套房子“火速出圈”啦！

但虚假宣传带来的后遗症却是无穷无尽的。

有人可能因为错误的理解买到了货不对板的房子；

不参与虚假宣传的中介可能会被误解能量不够房源不足，继而影响客户对自己的信任度；

整个行业来说劣币驱逐良币再度体现——规规矩矩做事无人问，一惊一乍虚假宣传反而能抓人眼球。

这样的场景，正在中国二手房交易市场反复上演。虚假宣传已成行业顽疾，它不仅消耗着购房者的信任，更在透支房地产市场的健康肌理。

前阵子轰动嘉兴楼市的“三十三万返佣事件”，本质上也是虚假宣传。中介披着假的身份，作出假的承诺，最后签了一纸无法兑现的协议。把购房者骗得团团转。

网上有一则统计，2022年全国二手房交易纠纷中，63%涉及虚假宣传，较五年前增长22个百分点。这背后是市场供需关系的扭曲：在存量房时代，中介机构为争夺有限客源，将"信息不对称"异化为营销工具。

更吊诡的是互联网平台的算法逻辑。平台流量优先推荐"关键词完整""图片精美"的房源，倒逼经纪人虚构信息。挂羊头卖狗肉式的房源宣传几乎屡见不鲜。

笔者在年前写过一篇《明明让人上火，为什么二手房假房源依旧猖獗？》（传送门）的内容，言辞恳切，却刷新了笔者全年阅读量新低。可见推心置腹教大家擦亮眼睛，规范行业动作，普及反诈意识，更多的是我的一厢情愿，购房者没兴趣，从业者不乐意。

相反，这年头能收获流量和吸引的，是那种怼脸拍视频一味唱衰楼市的人，是让你狠狠刀房东，甚至拍给你看刀房东过程的人，是让你管住手别买房，要买就买他推荐房的中介。这种中介提供了巨大情绪价值，评论区下面往往一片溢美之词——“您真是良心中介啊，买房就找你”。

殊不知，这简直就是行业悲哀。

地产大V刘德科就曾倡导建立"吹哨人制度"，参照食品安全领域的奖励机制，对举报虚假宣传的从业者给予保护与激励。成都某中介人员因曝光"茶水费"黑幕获得10万元奖励后，所在机构虚假宣传投诉量月环比下降67%。

这种"以行业自律破解监管困局"的路径，正在引发蝴蝶效应，可见真的要监管，根本不是什么难事。

笔者是从一手房开启的地产从业之旅，所以对于宣传会有自律的条件反射。今天举的例子如果对一些中介朋友有所冒犯，也请见谅。

二手房市场需要的不仅是技术修补，更是一场从"营销驱动"向"信用驱动"的价值革命。毕竟，房地产的本质绝不仅仅是信息差生意，而是亿万家庭托付身家的信任契约。