最近这段时间楼市明显回暖，我却拉黑了几个说要买房的网友。

事情是这样的，这几年鲁大师笔耕不辍，坚持每周写几篇原创地产文章，文末会放二维码，方便大家交流或者预约买卖看房。

几年下来，积累了几千个陌生好友，这里头刨掉机器人、做微商的、商务合作的以及一些同行，剩下的大部分都是“为房而来”。

虽然遭遇“已读不回”是常态，但这年头I人那么多，社恐不敢聊天也可以理解。

但直到最近，我忍不住拉黑了几类人。

第一类，需求极度模糊，语焉不详者。

你可能奇怪，这类人有需求，也已经跟你互动了，怎么还拉黑人家？

事实上，为客户匹配房源这个事儿并没有大家想的那么简单，需要有海量房源在你的兵器库中。一手房相对简单，只要对楼盘足够熟悉即可，二手房则大不相同，因为每天信息是在动态变化着的，且充斥着大量虚假滞后房源，需要花大量精力筛选甄别，然后为客户匹配（当然行业中也有人喜欢套路客户，个人选择罢了，规范不了别人咱只能规范自己）。

换个角度，客户需求说得越明白，我能匹配的颗粒度也越精细，但实践过程中，大部分人对自己的需求是说不明白的，或者对面积感知能力不够，所以发问方式有讲究。问多大面积不如问需要几房，需要几个卫生间这样的。

然而，大千世界无奇不有，成年人的世界总有人过得稀里糊涂。即便是我用最通俗易懂的提问获取真实需求，依然有人讲不明白自己要啥。

擅于共情的我只好问出最最简单粗暴的问题，你预算多少？（想着你需求再模糊，自己兜里有多少钱，总方便透露一下吧。）

面对这个问题，会有一些客户出于面子先往高了说，之后一步步调低；也有客户一开始装拮据，再一步步展现出自己拥有更大的实力……以上都属于正常范围，笔者鼓励大家有一说一，但信任感这东西也不是说达成就达成的，循序渐进透露真实预算也可以理解……

但最让我不能忍的，就是绝口不提预算，尽扯些有的没的的……

例如，有网友上来就说“鲁大师帮我找套房子，要安静一点的……”我问他地段，答随意；我问他面积，答三房四房都可以；我问他预算多少，不回答或顾左右而言他。

你让我大海捞针前好歹描述下针的详细外形，否则我没有义务一个个房源给你匹配，我很闲吗？

一般来说，这样的网友我会反复询问好几轮，从始至终没有清晰的目标，又死活不说预算的，我会选择拉黑。

第二类，预算低，要求高

我一直说，真正的需求需要满足两个条件：有意愿+有钱。我想我能。

偏偏林子大了啥鸟都有，怀揣100万总价预算想买独栋的，怀揣10万首付预算非滨江四房不可的，打算等南市商品房跌到五六千出手的，还有被割了韭菜高位买在乡镇，一听到亏本出就破口大骂的……

空有意愿，不从实际出发，严重脱离市场行情，单纯的观点交锋我倒也不至于拉黑。偏偏有些人吧，喜欢跟你长篇大论，妄图用自己歪理邪说影响你，享受口舌之争胜利带来的快感……

我没兴趣和时间跟这些人互联网辩论。

第三类，借口特别多

我们房产圈有这么一句话，邀约不出来都是空的。因为能够做到全程不见面云买房云签约的，连我这个最早直播卖房的都没碰到几个。

买房的最后一公里，同时也可能是第一公里，必然是邀约出来，实地看房，当面聊价！

但有的网友就不这么想，喜欢在微信另一端问东问西，云砍价，甚至恨不得你一口气给他匹配个30套房子供他翻牌。前文说过，二手房匹配是极度耗费精力的，你真给他匹配了30套，他轻描淡写一句啊我最近没空，我想再等等，你说房价会不会接着往下跌……

这种借口一大摊，邀约比登天难，或者日常比总理还忙，总说自己在加班在上班在XX的客户，第一回我服务前置，第二回大家平等交流，再一再二没有再三，连续几次鸽子后我也只会让他们另请高明。

今天洋洋洒洒2千字，看似吐槽奇葩网友，但最后是想大家捋清买房思路。

过去三年笔者从未发出如此明确信号，这回是第一次——现在真的是不可错过的购房窗口期，

一方面平湖出台限量200个的购房补贴，3-5万，这玩意儿是先到先得的。

另外还有首套买房或卖旧换新退契税和个税补贴，同样也设置了时间期限。

这两个因素就可以推动大家有想法的尽快下决心，尽快下手。

现在商贷利率反弹趋势明显，稍稍几个百分点，放在岁月长河中就是十几万的利息差。新购房者如果感知能力差，可以问下以前买房利率在5点多6点多的人，懂行的人自然明白这里的差距有多大。

都说买涨不买跌，如今新的房贷利率涨了……

你明明有意愿，却还在犹豫纠结，跟房东或房企磨几万块的优惠，跟中介在磨几千块的中介费，并因此耽搁错过最佳购房窗口期，因小失大，捡芝麻丢西瓜。用一句平湖土话来形容大概就是——假灵清。

想清楚了，下定决心了，认可彼此服务的价值，欢迎联系我们看房！