有过租房、购房经验的人差不多都会为一件事情而头疼，那就是假房源。

某平台虚假房源泛滥成灾

去年咱们平湖房产网开拓二手房业务，也发现很多客户购房预算低到令人发指，究其原因，会发现他们往往还加了其他房产中介的微信，这些中介的朋友圈中，充斥着各种价廉物美高大上，让客户垂涎欲滴的房源。

可惜，那都是无中生有的虚假房源。

而客户一旦去问房源还在不在，这些中介回复要么就是卖掉了，要么就是涨价了，之后下一句就是“要不我给你推荐下其他的吧？”

别说客户很头大，咱们地产从业者也很无奈，假房源被说一万次，客户被洗脑洗的预算极低不说，甚至对发真房源的我们还产生了质疑“为啥你这儿的房子这么贵？”

活生生的劣币驱逐良币啊！

今天就来聊一下这个话题，为啥明明人人喊打深恶痛绝，但二手房的假房源依旧如此猖獗？

事实上，除了如今新媒体直播拍短视频那批新兴中介，传统的房产中介做的事情几乎都是一模一样的——抛出房源和价格，买房卖房欢迎联系我。这几年变化无非是房源信息从贴在店门口玻璃上，变成了发在微信朋友圈。

学过经济学就知道，二手房市场进入和退出都很容易，大家都是价格的接受者（中介费都是按照行业规范来收取），所以属于完全竞争市场。

正因为如此，行业内部的竞争极其激烈。中介门店与门店之间，甚至门店内部员工与员工之间，以及门店、员工与客户之间的关系都可以用一句话来概括，大家彼此都在battle。

既然如此，假房源自然就应运而生了。中介发布假房源，至少在三点上可以获利：

1. 低价引流，获取客户，把客户钓到盘里来

2. 用低价获取的客户需求，再倒逼房东降价促成交

3. 长期发布低价假房源，制造信息茧房，搞潜在客户的心态（无论是买家还是卖家端）

本质上，中介以假房源为诱饵获取客户，不择手段地争夺客户，是典型的不讲信用的单次博弈，以前我们经常调侃买切糕时候一刀下去马云流泪，买房亦如是。

如果你跟一个人打交道是一次性的，比如在旅游景点的那些小旅馆，在火车站旁边的小饭馆，你就能感受到这种单次博弈、一次性买卖的威力。

为啥中介敢堂而皇之忽悠呢？因为买房对我们大部分的朋友来说，都是超低频行为。普通家庭这一辈子也就1-2次的房产交易行为。

这也意味着，从事房产中介，你跟客户萍水相逢的概率是极低的，大部分都是一次性买卖，很可能今生是不可能再见到的。

德国社会学家卢曼说，一切的信任和信用都起源于重逢。在没有重逢的地方就不会有信用，也不会有信任。

所以中介用一个根本不存在的，价格低到你都无法相信的房源为诱饵，让你怀着侥幸心理与他联系。一旦与他联系，你就被他套住了，成了他的客户，他就想尽各种办法让你上钩。

当然也可能你最后看中了一套房子，想买或者想租，同时又有别的公司的人，或者是这个公司内部的人悄悄地告诉你，他可以收你更低的中介费，这时很多人都会动心。其实他既在坑你也在坑他的同行或者同事——这叫唆使你跳单，他在撬客户！

千言万语汇成一句，中介这个行业终究没那么规范，不持证上岗的后果就是准入门槛极低，信息不对称又是市场失灵的重要原因，几重因素一叠加，假房源就泛滥了，中介行当的口碑也一落千丈了。

咱们约束不了别人，只能规范好自己，只发真房源，只发真需求。

好了，今天内容就分享到这里。如果您信赖咱们这个15年老品牌的门户网站，那么有买房卖房需求的话，欢迎联系我们。